第一百九十八章 收购
小阿兰·莱德心中暗下决定，一定要拿下《小鬼当家》的发行权。
很快，电影播放完毕，随着片尾曲响起，小阿兰·莱德起身拍起手掌，“好，非常棒的一部电影，安迪，干的漂亮。”
福克斯的员工们看老大都鼓掌了，自然也配合着热烈鼓起掌来，一时间，放映室内掌声如雷。
江佑说道：“谢谢莱德先生。”
小阿兰·莱德问道：“嗯，安迪，你是想在圣诞档上映吗?”
这时候可是决定上映档期的重要时刻，不能客气：“当然，莱德先生，我这电影的主题非常明显，就是圣诞电影。”
小阿兰·莱德爽快道：“没问题，嗯，我看就安排到12月18号，星期五上映吧！”
江佑感谢道：“非常棒的安排，谢谢你莱德先生。”
先给了个好档期江佑后，小阿兰·莱德又状若豪爽道：“还有电影的分成，安迪，这次票房分成，我给你提升三个点。”
江佑暗自吐槽，《风月俏佳人》的分成是，加上三个点才，比嘉禾的《炮弹飞车》还不如。
对于这个分成数字，江佑当然是不满意的，不过他没有直接开口拒绝。
讨价还价的事，当然是手下来干了，自已亲自下场的话，谈僵就没有转圜的余地了。
安妮·赫德默契插嘴道：“莱德先生，我觉得这个分成不合理。”
小阿兰·莱德惊讶的看向安妮·赫德道：“安妮小姐，你这是…？”
江佑开口解释道：“莱德先生，安妮·赫德是我新聘请的公司CEO。”
“哦！原来如此，恭喜你安迪，安妮可以个人才。”
小阿兰·莱德表面恭喜，心里暗自头疼，安妮·赫德在好莱坞有不少人脉，可比江佑这个外来户难缠的多。
对小阿兰·莱德的夸赞，安妮·赫德礼貌笑了笑以作感谢，接着说道：
“莱德先生，据我所知，《风月俏佳人》的分成，我公司才拿到了%的固定分成，现在你增加3个点，才%，这很不合理，按好莱坞的惯例，制作公司一般能得到35%的分成。”
江佑这么让手下出来讨价还价，小阿兰·莱德作为老大，当然不能亲自出马了。
西奥多·帕克开口道：“安妮小姐，你说的惯例是指好莱坞的本土公司，安迪来自海外，不可能享受到本土公司的待遇。
“我们最多能给到25%的分成，这是海外公司能得到的最高分成了。”
安妮·赫德争辩道：“安迪公司怎么不算本土公司？在镁国注册，在镁国交税……最少要34%…”
西奥多·帕克：“这不可能，说来说去，安迪还是外国人，…我们不能破坏好莱坞规矩…福克斯只能给到26%…。”
两人开始面红耳赤，舌剑唇枪地争辩起来。
有《风月俏佳人》巨额票房在前，每个百分点，都是一笔巨款，两人是分毫必争。
看两人短时间是达成不了一致的，小阿兰·莱德邀请江佑道：“安迪，前几天我拍到了一支非常不错的路易十三，要不要去尝一尝？”
“拍卖的酒？那一定是非常名贵，我还没喝过上拍卖会的酒呢?感谢莱德先生的招待。”江佑受宠若惊般道。
小阿兰·莱德亲热的搂住江佑肩膀说道：“哈哈，安迪，你现在也是千万富翁了，懂得赚钱，也要懂得花钱享受才行啊！”
江佑客气道：“呵呵，这方面我要向莱德先生学习才行。”
两人来到小阿兰·莱德的办公室，小阿兰·莱德让秘书拿出他珍藏路易十三，给江佑来上一杯。
“干杯！”
两人碰了一下杯后，江佑一口喝了半杯。
江佑没喝过啥好酒，但感觉小阿兰·莱德招待他的这支酒非常不错。
入口不辣，非常顺滑，非常柔软，刚进口腔，一股香味就在口腔“炸开”，让人回味无穷。
忍不住开口夸道：“好酒，真香。”
心想，这酒不知道比茅台怎么样，应该没茅台好喝吧？
之所以说应该，是因为江佑没喝过茅台。
前世他只是一个996当福报的打工人，哪有条件喝茅台啊？
联想到茅台，心里寻思，现在的茅台应该不贵，有机会倒是可以囤一批。
听到客人夸赞，主人家小阿兰·莱德也非常高兴，兴致勃勃就跟江佑讲起了酒经：
“路易十三是法国的顶级名酒，品牌历史可以追溯到1850年…”
江佑别说这些洋酒的历史了，就是国内的酒文化，他也只通了六窍，一窍不通。
只能随意附合小阿兰·莱德说了几句。
小阿兰·莱德这种成精了的人物，很快发现了江佑对这方面不感兴趣，聊了几句后，话题就转回电影方面。
“安迪，《风月俏佳人》已经在海外开始陆续上映了，取得非常漂亮的票房，恭喜你，又将有一大笔收入。”
江佑也笑道：“哈哈，同喜同喜，我赚钱，不也是福克斯赚钱嘛！”
两人相视开心一笑，举起杯子又喝了一口。
《风月俏佳人》的海外票房表现虽然不如北美票房表现亮眼，但预计也会突破一亿美元。
这可不是个小数目，以福克斯的全球强大发行能力，扣除各种杂费税费后，大概能从票房中拿到40%的票房分成。
而江佑能拿到的海外票房，大概只有15%左右。
对于福克斯拿大头，江佑虽然有点心疼，但也没办法，渠道在人家手里。
再说了，没有福克斯的渠道，电影也发行不过去。
再想到福克斯虽然拿了票房1的大头，但它要维持自家那庞大的发行网络，成本不知道要多少。
所以别看福克斯拿了大头，但盈利肯定没有自己多，想到这点，江佑心里也平衡了不少。
陪着小阿兰·莱德漫无边际地聊了半个多小时后。
小阿兰·莱德突然问道：“安迪，安妮怎么会突然成了你公司的CEO？”
江佑说道：“是这样的，安妮跟一个新人导演，到我的电影公司寻求投资，跟她一番交谈，我觉得她是个人才，就聘请到公司工作。”
小阿兰·莱德关心的不是安妮·赫德，而是那个电影项目。
状若不在意道：“哦!安妮·赫德之前也带着一个剧本来我这找投资，好像是讲机器人的，怎么，安迪你看好这部电影？”
江佑心中暗笑，还以为你会忍住不问呢！
不过江佑也没有隐瞒，《终结者》拍出来，始终要找个发行商，福克斯还是第一选择。
“哦，莱德先生说的是那个《终结者》吧！看好也谈不上，不过投资也不大，拍出来应该不会亏本，看在安妮·赫德的份上，我就投了。”
“是吗？”
小阿兰·莱德不知道江佑讲的是真是假，希望江佑真的是看在安妮·赫德的份上才投的电影吧！
要不然一个好项目从自己手中溜走，那就太可惜了。
正在两人闲聊间，秘书带着西奥多·帕克和安妮·赫德进到办公室。
两人脸上的表情平静，好像刚才在放映室，拍着桌子争吵的另有其人。
两人进来打过招呼后，安妮·赫德凑到江佑耳边轻声说道：“Boss，票房分成我跟西奥多·帕克没能谈成一致，我要求固定票房分成最少要30%。
“西奥多·帕克不同意，说固定票房的话，最多给到27%，如果要拿30%的话，要负担一半的宣传费广告费之类的。
“我没答应，这些大公司的费用外人很难搞清楚。”
要分担宣传费之类的要求，就算安妮·赫德不提醒，江佑也不会答应。
他宁愿固定票房少一些，也不敢跟福克斯一起分担宣传费之类的费用。
著名的好莱坞帐单可不是说笑的。
福克斯分分钟弄出一张天价账单出来，到时候江佑哭都没地方哭。
西奥多·帕克也凑到了小阿兰·莱德耳边嘀咕了一会儿，估计了是将谈判的结果通报给小阿兰·莱德。
这就是手下去谈判的好处了，能试探出对方的底线外，就算谈僵了，也有转圜的余地。
小阿兰·莱德手指轻轻敲了敲办公桌上，向江佑问道：“安迪，给个实价吧！最低你要多少分成？”
江佑也不客气，说道：“莱德先生，不如我们取个折中的数字，%吧！”
小阿兰·莱德沉吟了一下，北美这边，以福克斯的能力，至少能从院线拿到55%的分成，一些大卖片的话，甚至能争取更多，《小鬼当家》在小阿兰·莱德眼里，就是这种大卖片，所以考虑了一会后，小阿兰·莱德点头答应了下来。
“好，%，我答应你。不过，海外票房，我只能给你18%。”小阿兰·莱德目光狡黠说道。
江佑犹豫了一下，也答应了下来，这可都是固定票房分成，不算低了。
“可以，谢谢莱德先生，合作愉快。”
“合作愉快。”
谈妥之后，双方就叫来律师，开始签署合同。
这次《小鬼当家》江佑交给福克斯发行的海外市场更多，包括之前没给的扶桑市场。
之前为了感谢嘉禾一直以来的关照，《风月俏佳人》的亚洲市场，江佑统统留给嘉禾。
但嘉禾实在不给力，《风月俏佳人》迟迟不能上映，让江佑心里有点不爽。
再加上这次福克斯准备搞大阵势，在这个圣诞节，全球一起上映《小鬼当家》，怎么能少的了扶桑这个全球第二大票仓呢？
签完《小鬼当家》的合同后，江佑这次来福克斯的事并没有办完。
他还要跟福克斯结算《风月俏佳人》的票房，要不然为什么连会计都带来了呢！
《风月俏佳人》十月中旬的时候，就在北美下映了，福克斯这种大公司跟院线结算票房，都是边播边算的，所以电影下映后，帐目也很快结清了。
江佑提出结算《风月俏佳人》的票房，小阿兰·莱德也很爽快答应了，现在福克斯资金充裕，跟江佑合作愉快，没必要拖欠他的分成。
《风月俏佳人》总票房13806万，江佑已经分过5893万。
还有7913万未分，江佑再次从中分到%，到手1709万美元。
在公司会计审计帐单等东西的时候，江佑向小阿兰·莱德说道：
“莱德先生，我想把《风月俏佳人》的周边和续集版权卖给20世纪福克斯，不知道莱德先生有没有兴趣？”
不像老家那边，渠道少，一部电影能赚多少钱，看票房就知道了，票房占据了电影收入的九成以上。
好莱坞的电影变现渠道非常多。
后世二千年后，有公司统计数据，好莱坞电影公司的票房收入，盈利占比不到总收入的百分之二十。
从电视、网络、DVD、录像带等家庭娱乐项目中赚到的钱，能占到总收入的八十。
当然，现在才1981年，不能与二千年后相比，此时的电影票房收入仍然占大头。
但老镁发达啊！香江富裕家庭才有的家庭录像机，在镁国已经快普及。
据江佑让安妮·赫德调查来的数据，这几年好莱坞卖录像带的收入，已经快接近电影票房收入的三成了，再加上电视版权等…
江佑现在说把《风月俏佳人》把的周边和续集卖给福克斯，简直是送钱给福克斯，小阿兰·莱德当然乐意了。
江佑当然知道自己的行为是送钱给了福克斯了。
但没办法，他留着版权又没什么用，又没渠道运营。
总不能捏在手心里，等它升值吧？
不如卖掉版权，以他重生者的身份，大概能把卖版权的钱升个十几倍。
小阿兰·莱德说道：“当然有兴趣了，不知道安迪你想要多少钱？”
江佑伸出三个手指道：“3000万美元。”
小阿兰·莱德一脸惊讶地摇头道：“NoNo，太贵了。”
“不贵，”江佑笑道，“以《风月俏佳人》的受欢迎程度，光卖电影录影带，至少就能为福克斯带来至少二千万美元的收入。
“还有电视台等其他方面的收入，福克斯认真经营的话，我相信只是光周边就能把三千万美元赚回来，续集版权那些都是白赚的了。”
小阿兰·莱德还是摇头道：“安迪，不能这样算，你没有算时间成本那些，而且你知道的，《风月俏佳人》这种题材，续集没有那么好操作，价值不高，1800万如何？”
江佑大眼一瞪，夸张道：“哦，1800万？莱德先生你怎么说的出口？或许我该听安妮的，去找环球或者华纳什么的。”
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很快，电影播放完毕，随着片尾曲响起，小阿兰·莱德起身拍起手掌，“好，非常棒的一部电影，安迪，干的漂亮。”
福克斯的员工们看老大都鼓掌了，自然也配合着热烈鼓起掌来，一时间，放映室内掌声如雷。
江佑说道：“谢谢莱德先生。”
小阿兰·莱德问道：“嗯，安迪，你是想在圣诞档上映吗?”
这时候可是决定上映档期的重要时刻，不能客气：“当然，莱德先生，我这电影的主题非常明显，就是圣诞电影。”
小阿兰·莱德爽快道：“没问题，嗯，我看就安排到12月18号，星期五上映吧！”
江佑感谢道：“非常棒的安排，谢谢你莱德先生。”
先给了个好档期江佑后，小阿兰·莱德又状若豪爽道：“还有电影的分成，安迪，这次票房分成，我给你提升三个点。”
江佑暗自吐槽，《风月俏佳人》的分成是，加上三个点才，比嘉禾的《炮弹飞车》还不如。
对于这个分成数字，江佑当然是不满意的，不过他没有直接开口拒绝。
讨价还价的事，当然是手下来干了，自已亲自下场的话，谈僵就没有转圜的余地了。
安妮·赫德默契插嘴道：“莱德先生，我觉得这个分成不合理。”
小阿兰·莱德惊讶的看向安妮·赫德道：“安妮小姐，你这是…？”
江佑开口解释道：“莱德先生，安妮·赫德是我新聘请的公司CEO。”
“哦！原来如此，恭喜你安迪，安妮可以个人才。”
小阿兰·莱德表面恭喜，心里暗自头疼，安妮·赫德在好莱坞有不少人脉，可比江佑这个外来户难缠的多。
对小阿兰·莱德的夸赞，安妮·赫德礼貌笑了笑以作感谢，接着说道：
“莱德先生，据我所知，《风月俏佳人》的分成，我公司才拿到了%的固定分成，现在你增加3个点，才%，这很不合理，按好莱坞的惯例，制作公司一般能得到35%的分成。”
江佑这么让手下出来讨价还价，小阿兰·莱德作为老大，当然不能亲自出马了。
西奥多·帕克开口道：“安妮小姐，你说的惯例是指好莱坞的本土公司，安迪来自海外，不可能享受到本土公司的待遇。
“我们最多能给到25%的分成，这是海外公司能得到的最高分成了。”
安妮·赫德争辩道：“安迪公司怎么不算本土公司？在镁国注册，在镁国交税……最少要34%…”
西奥多·帕克：“这不可能，说来说去，安迪还是外国人，…我们不能破坏好莱坞规矩…福克斯只能给到26%…。”
两人开始面红耳赤，舌剑唇枪地争辩起来。
有《风月俏佳人》巨额票房在前，每个百分点，都是一笔巨款，两人是分毫必争。
看两人短时间是达成不了一致的，小阿兰·莱德邀请江佑道：“安迪，前几天我拍到了一支非常不错的路易十三，要不要去尝一尝？”
“拍卖的酒？那一定是非常名贵，我还没喝过上拍卖会的酒呢?感谢莱德先生的招待。”江佑受宠若惊般道。
小阿兰·莱德亲热的搂住江佑肩膀说道：“哈哈，安迪，你现在也是千万富翁了，懂得赚钱，也要懂得花钱享受才行啊！”
江佑客气道：“呵呵，这方面我要向莱德先生学习才行。”
两人来到小阿兰·莱德的办公室，小阿兰·莱德让秘书拿出他珍藏路易十三，给江佑来上一杯。
“干杯！”
两人碰了一下杯后，江佑一口喝了半杯。
江佑没喝过啥好酒，但感觉小阿兰·莱德招待他的这支酒非常不错。
入口不辣，非常顺滑，非常柔软，刚进口腔，一股香味就在口腔“炸开”，让人回味无穷。
忍不住开口夸道：“好酒，真香。”
心想，这酒不知道比茅台怎么样，应该没茅台好喝吧？
之所以说应该，是因为江佑没喝过茅台。
前世他只是一个996当福报的打工人，哪有条件喝茅台啊？
联想到茅台，心里寻思，现在的茅台应该不贵，有机会倒是可以囤一批。
听到客人夸赞，主人家小阿兰·莱德也非常高兴，兴致勃勃就跟江佑讲起了酒经：
“路易十三是法国的顶级名酒，品牌历史可以追溯到1850年…”
江佑别说这些洋酒的历史了，就是国内的酒文化，他也只通了六窍，一窍不通。
只能随意附合小阿兰·莱德说了几句。
小阿兰·莱德这种成精了的人物，很快发现了江佑对这方面不感兴趣，聊了几句后，话题就转回电影方面。
“安迪，《风月俏佳人》已经在海外开始陆续上映了，取得非常漂亮的票房，恭喜你，又将有一大笔收入。”
江佑也笑道：“哈哈，同喜同喜，我赚钱，不也是福克斯赚钱嘛！”
两人相视开心一笑，举起杯子又喝了一口。
《风月俏佳人》的海外票房表现虽然不如北美票房表现亮眼，但预计也会突破一亿美元。
这可不是个小数目，以福克斯的全球强大发行能力，扣除各种杂费税费后，大概能从票房中拿到40%的票房分成。
而江佑能拿到的海外票房，大概只有15%左右。
对于福克斯拿大头，江佑虽然有点心疼，但也没办法，渠道在人家手里。
再说了，没有福克斯的渠道，电影也发行不过去。
再想到福克斯虽然拿了票房1的大头，但它要维持自家那庞大的发行网络，成本不知道要多少。
所以别看福克斯拿了大头，但盈利肯定没有自己多，想到这点，江佑心里也平衡了不少。
陪着小阿兰·莱德漫无边际地聊了半个多小时后。
小阿兰·莱德突然问道：“安迪，安妮怎么会突然成了你公司的CEO？”
江佑说道：“是这样的，安妮跟一个新人导演，到我的电影公司寻求投资，跟她一番交谈，我觉得她是个人才，就聘请到公司工作。”
小阿兰·莱德关心的不是安妮·赫德，而是那个电影项目。
状若不在意道：“哦!安妮·赫德之前也带着一个剧本来我这找投资，好像是讲机器人的，怎么，安迪你看好这部电影？”
江佑心中暗笑，还以为你会忍住不问呢！
不过江佑也没有隐瞒，《终结者》拍出来，始终要找个发行商，福克斯还是第一选择。
“哦，莱德先生说的是那个《终结者》吧！看好也谈不上，不过投资也不大，拍出来应该不会亏本，看在安妮·赫德的份上，我就投了。”
“是吗？”
小阿兰·莱德不知道江佑讲的是真是假，希望江佑真的是看在安妮·赫德的份上才投的电影吧！
要不然一个好项目从自己手中溜走，那就太可惜了。
正在两人闲聊间，秘书带着西奥多·帕克和安妮·赫德进到办公室。
两人脸上的表情平静，好像刚才在放映室，拍着桌子争吵的另有其人。
两人进来打过招呼后，安妮·赫德凑到江佑耳边轻声说道：“Boss，票房分成我跟西奥多·帕克没能谈成一致，我要求固定票房分成最少要30%。
“西奥多·帕克不同意，说固定票房的话，最多给到27%，如果要拿30%的话，要负担一半的宣传费广告费之类的。
“我没答应，这些大公司的费用外人很难搞清楚。”
要分担宣传费之类的要求，就算安妮·赫德不提醒，江佑也不会答应。
他宁愿固定票房少一些，也不敢跟福克斯一起分担宣传费之类的费用。
著名的好莱坞帐单可不是说笑的。
福克斯分分钟弄出一张天价账单出来，到时候江佑哭都没地方哭。
西奥多·帕克也凑到了小阿兰·莱德耳边嘀咕了一会儿，估计了是将谈判的结果通报给小阿兰·莱德。
这就是手下去谈判的好处了，能试探出对方的底线外，就算谈僵了，也有转圜的余地。
小阿兰·莱德手指轻轻敲了敲办公桌上，向江佑问道：“安迪，给个实价吧！最低你要多少分成？”
江佑也不客气，说道：“莱德先生，不如我们取个折中的数字，%吧！”
小阿兰·莱德沉吟了一下，北美这边，以福克斯的能力，至少能从院线拿到55%的分成，一些大卖片的话，甚至能争取更多，《小鬼当家》在小阿兰·莱德眼里，就是这种大卖片，所以考虑了一会后，小阿兰·莱德点头答应了下来。
“好，%，我答应你。不过，海外票房，我只能给你18%。”小阿兰·莱德目光狡黠说道。
江佑犹豫了一下，也答应了下来，这可都是固定票房分成，不算低了。
“可以，谢谢莱德先生，合作愉快。”
“合作愉快。”
谈妥之后，双方就叫来律师，开始签署合同。
这次《小鬼当家》江佑交给福克斯发行的海外市场更多，包括之前没给的扶桑市场。
之前为了感谢嘉禾一直以来的关照，《风月俏佳人》的亚洲市场，江佑统统留给嘉禾。
但嘉禾实在不给力，《风月俏佳人》迟迟不能上映，让江佑心里有点不爽。
再加上这次福克斯准备搞大阵势，在这个圣诞节，全球一起上映《小鬼当家》，怎么能少的了扶桑这个全球第二大票仓呢？
签完《小鬼当家》的合同后，江佑这次来福克斯的事并没有办完。
他还要跟福克斯结算《风月俏佳人》的票房，要不然为什么连会计都带来了呢！
《风月俏佳人》十月中旬的时候，就在北美下映了，福克斯这种大公司跟院线结算票房，都是边播边算的，所以电影下映后，帐目也很快结清了。
江佑提出结算《风月俏佳人》的票房，小阿兰·莱德也很爽快答应了，现在福克斯资金充裕，跟江佑合作愉快，没必要拖欠他的分成。
《风月俏佳人》总票房13806万，江佑已经分过5893万。
还有7913万未分，江佑再次从中分到%，到手1709万美元。
在公司会计审计帐单等东西的时候，江佑向小阿兰·莱德说道：
“莱德先生，我想把《风月俏佳人》的周边和续集版权卖给20世纪福克斯，不知道莱德先生有没有兴趣？”
不像老家那边，渠道少，一部电影能赚多少钱，看票房就知道了，票房占据了电影收入的九成以上。
好莱坞的电影变现渠道非常多。
后世二千年后，有公司统计数据，好莱坞电影公司的票房收入，盈利占比不到总收入的百分之二十。
从电视、网络、DVD、录像带等家庭娱乐项目中赚到的钱，能占到总收入的八十。
当然，现在才1981年，不能与二千年后相比，此时的电影票房收入仍然占大头。
但老镁发达啊！香江富裕家庭才有的家庭录像机，在镁国已经快普及。
据江佑让安妮·赫德调查来的数据，这几年好莱坞卖录像带的收入，已经快接近电影票房收入的三成了，再加上电视版权等…
江佑现在说把《风月俏佳人》把的周边和续集卖给福克斯，简直是送钱给福克斯，小阿兰·莱德当然乐意了。
江佑当然知道自己的行为是送钱给了福克斯了。
但没办法，他留着版权又没什么用，又没渠道运营。
总不能捏在手心里，等它升值吧？
不如卖掉版权，以他重生者的身份，大概能把卖版权的钱升个十几倍。
小阿兰·莱德说道：“当然有兴趣了，不知道安迪你想要多少钱？”
江佑伸出三个手指道：“3000万美元。”
小阿兰·莱德一脸惊讶地摇头道：“NoNo，太贵了。”
“不贵，”江佑笑道，“以《风月俏佳人》的受欢迎程度，光卖电影录影带，至少就能为福克斯带来至少二千万美元的收入。
“还有电视台等其他方面的收入，福克斯认真经营的话，我相信只是光周边就能把三千万美元赚回来，续集版权那些都是白赚的了。”
小阿兰·莱德还是摇头道：“安迪，不能这样算，你没有算时间成本那些，而且你知道的，《风月俏佳人》这种题材，续集没有那么好操作，价值不高，1800万如何？”
江佑大眼一瞪，夸张道：“哦，1800万？莱德先生你怎么说的出口？或许我该听安妮的，去找环球或者华纳什么的。”
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