第38章 态度转变
清晨，嘈杂的大院。
今天一大早，老刘司机罕见地给陆根叔家拉货。
陆根嫂一路上冷嘲热讽：“老刘，现在你就好啦，一个人拉两家货。”
老刘开始也没在意不过经不住陆根嫂一直在耳边唠唠叨叨说个不停。
不由反道：“我也要养家糊口的，不然你每个月给我发工资我就直拉你一家的货。”
陆根嫂听到这里瞬间就偃旗息鼓了。
“切，开个玩笑都不行，我可不当这个冤大头。”
自家可是隔三差五才请老刘来拉货的，可是养不起一个拉货司机。
“陆老板，这么早呀。”扭过头，老刘隔着老远看到陆安华立刻热情的跑上前，跟他打招呼。
“早上好。”
陆安华跟老刘点了点头，然后脚步一顿。
“对了，下午能跟我出去拉一趟货吗？”陆安华突然想起今天自己和媳妇要去香河进货。
老刘搓搓手，点头如捣蒜般殷勤道：“没问题，没问题。”
嘿嘿，今天多拉一趟货，就多一点收入，谁不想干？自己还要多谢陆安华夫妻在众多拉货的司机中选择了自己。
然后他赶紧回去，一转身虎着脸，赶紧催促陆根叔的搬运工：“速度快点，不要耽误了。”
搬运工看到他的两幅嘴脸，都不屑的撇了撇嘴。
“真是两面派。”搬运工语带酸意。
以前都是老刘巴结老板的，现在风水轮流转，巴结陆安华那边了。
和陆安华同时出来打工的搬运工人，心中更是羡慕起人家夫妻二人的本事。
下午，货车打开车窗，晃晃悠悠开着。
习习凉风不断从窗户吹入，给闷热的夏季带来类似清凉。
叶檀和陆安华来到香河批发市场。
李妙兰是建材批发市场内专门卖真皮布料的商家。
她的铺位在市场内最好的位置，连着租了三个门面，所有的布料皮子整齐有序，一块块挂在墙上展示出来。
一筒筒真皮现货码在货架上看着十分壮观。
还有一本本布料册子，也都放在办公茶几旁边，方便客人随时查看。
店里的客人络绎不绝，等到叶檀和陆安华进门时，她却眼尖的第一个发现了。
“哎呦，今天你们怎么一起过来了？快进来坐。”她赶紧招呼二人进门喝茶。
至于李妙兰能这么熟悉二人还是要从当初陆安华刚开始，买零散布料开始。
做生意多年，她还是第一次见到一个小老板竟然能够隔两天就来进货，买布料。
而且买的布料一次比一次多，量大。
开始是两个塑料袋，接着是两个大麻袋，然后是整匹布料。
凭借多年做生意、观察客户的敏锐眼光，李妙兰决定要好好拉拢这对夫妻档的潜在客户。
毕竟李妙兰敢在市场立足二十年，从一间小店做大就是靠自己拉拢来的顾客。
但是，她的丈夫却不这么想，每次陆安华过来，都觉得他们小气，就买这么一点。
不由开口嘲讽：“呦，你们来啦？这次想买多少，夫妻一起上阵背布料回去？”
这话就是明晃晃的看不起二人。
李妙兰赶紧推了一把丈夫，让他去一边呆着，招呼其他客人。
“老李的话你们不要在意，他开玩笑呢。来，喝茶吧。”
自己则是笑着给叶檀二人倒茶，并双手递了上去。
“李姐，不用客气了，这一次我们想多买一些布料回去。”
叶檀看着李妙兰率先开口。
陆安华则在旁边坐着默默地喝着杯子里的茶。砍价这事，媳妇最厉害。
听到这句话，李妙兰暗自窃喜，果然没看走眼
这不单子就来了嘛，多多少少，肯定比上一次的要多。
“哎呀，来喝茶。不知道，这次你们想要多少货？”李妙兰也不犹豫，直接问道。
“我们每个颜色要这个数。”叶檀指着展示柜上的真皮颜色，随手竖起了三根手指。
看到叶檀那三根白嫩的手指伸出来，李妙兰更是笑开了花，赶紧让二人看看货。
“没问题，短短一个月，你们能吃下这么多货，真是厉害呀。”
这人家做生意，竟然一个月就敢买这么多料子，怕是每天都爆单。
“你们年轻人真是厉害呀。”李妙兰不由感叹。
叶檀捂嘴一笑，谦虚道：“哪里，我们还要像李姐好好学习呢。这个价格方面...”
李妙兰拿起计算机，噼里啪啦按下数字，最后拉着叶檀站在一旁，展示出来。
“你们要这么多，我就按批发价给你们，这个数。”
叶檀看到这个价格，心里算了算，这批发价确实比自己之前零散单买便宜很多。
可是本着精打细算的想法，摇了摇头：“李姐，你再优惠一点吧，以后我们厂子里的东西，都在你这里订了。”
李妙兰听到笑得更爽朗了，若是以后的订单都这么大量的话
她又在计算机上按了按，对叶檀说道：“我这个压货款的压力也很大。要是你能一次性付款，就按这个价拿。”
今天这对小夫妻一下子买这么多货，算下来需要将近两万的价格。
李妙兰也是知道，两人才做了一个多月，觉得她们肯定不会一次性付款。
她继续劝说：“你们买这么多，肯定要用一段时间吧？要是分期结算，我只能按照第一个价给你们。
索性给了个折扣价，最后还不是得分期结算货款？
叶檀夫妻二人今天买货量都等于人家一个小作坊至少半年的采购数量了。
这个价钱在自己铺位里也能算得上一张大单了。
但是自己的压货押款太大了，若是他们也要压货，分期付款，那自己可是承担风险的。
“别说我没提醒你们，这么多钱你们全拿出来，行吗？”
这时，李妙兰的丈夫也在旁边听到了一点，插了句嘴。
李妙兰瞪了他一眼，赶紧跟赶苍蝇似的要把丈夫赶到一边。
“我们一次性付清吧。”
“什么？！”
李妙兰还想继续说服二人，冷不丁听到这句话，十分惊讶。
老李也是瞪大了眼睛，看着这对年轻夫妻。自己看轻他们也是因为二人年轻，嘴上没毛，办事不牢。
这句话真是让夫妻二人都震惊了。
做生意短短一个月，竟然能一次性拿出两万块钱的现金拿货。
她认真打量了叶檀和陆安华。这对小夫妻，一个柔美娇弱，一个俊秀寡言，才二十三四的年纪，看不出来这么厉害。
真是人不可貌相！
自喻做生意多年，眼光毒辣的李香兰没想到今天还是打眼了。她不得不承认，自己小瞧了这对年轻的小夫妻。
就连一些小厂子，也不能够说一次性付清上万的货款。她们竟然能够做到。
“两位，真是好大的气魄和手笔呀！”李妙兰由衷感叹。
随即便开了单子，眼尖地发现陆安华从怀里拿了一个黑色塑料袋，里头装着几沓用皮筋箍着的大团结。
老李早在一边笑着递烟，拉着陆安华在一旁，一口一个安华老弟地套近乎了。
“安华老弟，来来来，喝茶聊天。”面对李老板的突然的殷勤，陆安华面色坦然。
“谢谢。我自己来。”陆安华淡淡道，开始喝茶不说话。
这个李老板当时看不起自己，嫌弃二人就买一点货。后来还是李妙兰出来打圆场，卖货给自己。
要不是媳妇决定买质量好的皮子，选择李妙兰做买卖，自己是不想理会这个李老板的。
李妙兰点清了手里的货款，开始安排工仔给二人装货上车。
“慢着，这个卡片你们拿好拉！”夫妻二人即将离开，却被李妙兰叫住，递了一张卡片。
“你们以后订货，只要打电话过来报型号就行啦，我给你们送货上门。”
李妙兰不愧是老江湖，这次叶檀夫妻二人的购货量已经让她下定决心好好拉拢这个大客户了。
“李姐谢谢你啦。”叶檀笑着接过卡片，放进了包里。
进货渠道，算是打通了。
二人离开后，趁着没什么人，李妙兰直接揪着老李的耳朵大骂：“你看看你今天说的话，是想赶生意出门吗？”
“哎呦哎呦”老李痛呼，赶紧低头认错。
“我错了，我错了，以后我把他们当贵宾招待还不成？”
哼！
听到这句话，李妙兰才放过了自家老李。
李妙兰不知道的是因为这个决定，从此叶檀夫妻成了她最大的客户，短短数年间也让她的发展再上了一个台阶。
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今天一大早，老刘司机罕见地给陆根叔家拉货。
陆根嫂一路上冷嘲热讽：“老刘，现在你就好啦，一个人拉两家货。”
老刘开始也没在意不过经不住陆根嫂一直在耳边唠唠叨叨说个不停。
不由反道：“我也要养家糊口的，不然你每个月给我发工资我就直拉你一家的货。”
陆根嫂听到这里瞬间就偃旗息鼓了。
“切，开个玩笑都不行，我可不当这个冤大头。”
自家可是隔三差五才请老刘来拉货的，可是养不起一个拉货司机。
“陆老板，这么早呀。”扭过头，老刘隔着老远看到陆安华立刻热情的跑上前，跟他打招呼。
“早上好。”
陆安华跟老刘点了点头，然后脚步一顿。
“对了，下午能跟我出去拉一趟货吗？”陆安华突然想起今天自己和媳妇要去香河进货。
老刘搓搓手，点头如捣蒜般殷勤道：“没问题，没问题。”
嘿嘿，今天多拉一趟货，就多一点收入，谁不想干？自己还要多谢陆安华夫妻在众多拉货的司机中选择了自己。
然后他赶紧回去，一转身虎着脸，赶紧催促陆根叔的搬运工：“速度快点，不要耽误了。”
搬运工看到他的两幅嘴脸，都不屑的撇了撇嘴。
“真是两面派。”搬运工语带酸意。
以前都是老刘巴结老板的，现在风水轮流转，巴结陆安华那边了。
和陆安华同时出来打工的搬运工人，心中更是羡慕起人家夫妻二人的本事。
下午，货车打开车窗，晃晃悠悠开着。
习习凉风不断从窗户吹入，给闷热的夏季带来类似清凉。
叶檀和陆安华来到香河批发市场。
李妙兰是建材批发市场内专门卖真皮布料的商家。
她的铺位在市场内最好的位置，连着租了三个门面，所有的布料皮子整齐有序，一块块挂在墙上展示出来。
一筒筒真皮现货码在货架上看着十分壮观。
还有一本本布料册子，也都放在办公茶几旁边，方便客人随时查看。
店里的客人络绎不绝，等到叶檀和陆安华进门时，她却眼尖的第一个发现了。
“哎呦，今天你们怎么一起过来了？快进来坐。”她赶紧招呼二人进门喝茶。
至于李妙兰能这么熟悉二人还是要从当初陆安华刚开始，买零散布料开始。
做生意多年，她还是第一次见到一个小老板竟然能够隔两天就来进货，买布料。
而且买的布料一次比一次多，量大。
开始是两个塑料袋，接着是两个大麻袋，然后是整匹布料。
凭借多年做生意、观察客户的敏锐眼光，李妙兰决定要好好拉拢这对夫妻档的潜在客户。
毕竟李妙兰敢在市场立足二十年，从一间小店做大就是靠自己拉拢来的顾客。
但是，她的丈夫却不这么想，每次陆安华过来，都觉得他们小气，就买这么一点。
不由开口嘲讽：“呦，你们来啦？这次想买多少，夫妻一起上阵背布料回去？”
这话就是明晃晃的看不起二人。
李妙兰赶紧推了一把丈夫，让他去一边呆着，招呼其他客人。
“老李的话你们不要在意，他开玩笑呢。来，喝茶吧。”
自己则是笑着给叶檀二人倒茶，并双手递了上去。
“李姐，不用客气了，这一次我们想多买一些布料回去。”
叶檀看着李妙兰率先开口。
陆安华则在旁边坐着默默地喝着杯子里的茶。砍价这事，媳妇最厉害。
听到这句话，李妙兰暗自窃喜，果然没看走眼
这不单子就来了嘛，多多少少，肯定比上一次的要多。
“哎呀，来喝茶。不知道，这次你们想要多少货？”李妙兰也不犹豫，直接问道。
“我们每个颜色要这个数。”叶檀指着展示柜上的真皮颜色，随手竖起了三根手指。
看到叶檀那三根白嫩的手指伸出来，李妙兰更是笑开了花，赶紧让二人看看货。
“没问题，短短一个月，你们能吃下这么多货，真是厉害呀。”
这人家做生意，竟然一个月就敢买这么多料子，怕是每天都爆单。
“你们年轻人真是厉害呀。”李妙兰不由感叹。
叶檀捂嘴一笑，谦虚道：“哪里，我们还要像李姐好好学习呢。这个价格方面...”
李妙兰拿起计算机，噼里啪啦按下数字，最后拉着叶檀站在一旁，展示出来。
“你们要这么多，我就按批发价给你们，这个数。”
叶檀看到这个价格，心里算了算，这批发价确实比自己之前零散单买便宜很多。
可是本着精打细算的想法，摇了摇头：“李姐，你再优惠一点吧，以后我们厂子里的东西，都在你这里订了。”
李妙兰听到笑得更爽朗了，若是以后的订单都这么大量的话
她又在计算机上按了按，对叶檀说道：“我这个压货款的压力也很大。要是你能一次性付款，就按这个价拿。”
今天这对小夫妻一下子买这么多货，算下来需要将近两万的价格。
李妙兰也是知道，两人才做了一个多月，觉得她们肯定不会一次性付款。
她继续劝说：“你们买这么多，肯定要用一段时间吧？要是分期结算，我只能按照第一个价给你们。
索性给了个折扣价，最后还不是得分期结算货款？
叶檀夫妻二人今天买货量都等于人家一个小作坊至少半年的采购数量了。
这个价钱在自己铺位里也能算得上一张大单了。
但是自己的压货押款太大了，若是他们也要压货，分期付款，那自己可是承担风险的。
“别说我没提醒你们，这么多钱你们全拿出来，行吗？”
这时，李妙兰的丈夫也在旁边听到了一点，插了句嘴。
李妙兰瞪了他一眼，赶紧跟赶苍蝇似的要把丈夫赶到一边。
“我们一次性付清吧。”
“什么？！”
李妙兰还想继续说服二人，冷不丁听到这句话，十分惊讶。
老李也是瞪大了眼睛，看着这对年轻夫妻。自己看轻他们也是因为二人年轻，嘴上没毛，办事不牢。
这句话真是让夫妻二人都震惊了。
做生意短短一个月，竟然能一次性拿出两万块钱的现金拿货。
她认真打量了叶檀和陆安华。这对小夫妻，一个柔美娇弱，一个俊秀寡言，才二十三四的年纪，看不出来这么厉害。
真是人不可貌相！
自喻做生意多年，眼光毒辣的李香兰没想到今天还是打眼了。她不得不承认，自己小瞧了这对年轻的小夫妻。
就连一些小厂子，也不能够说一次性付清上万的货款。她们竟然能够做到。
“两位，真是好大的气魄和手笔呀！”李妙兰由衷感叹。
随即便开了单子，眼尖地发现陆安华从怀里拿了一个黑色塑料袋，里头装着几沓用皮筋箍着的大团结。
老李早在一边笑着递烟，拉着陆安华在一旁，一口一个安华老弟地套近乎了。
“安华老弟，来来来，喝茶聊天。”面对李老板的突然的殷勤，陆安华面色坦然。
“谢谢。我自己来。”陆安华淡淡道，开始喝茶不说话。
这个李老板当时看不起自己，嫌弃二人就买一点货。后来还是李妙兰出来打圆场，卖货给自己。
要不是媳妇决定买质量好的皮子，选择李妙兰做买卖，自己是不想理会这个李老板的。
李妙兰点清了手里的货款，开始安排工仔给二人装货上车。
“慢着，这个卡片你们拿好拉！”夫妻二人即将离开，却被李妙兰叫住，递了一张卡片。
“你们以后订货，只要打电话过来报型号就行啦，我给你们送货上门。”
李妙兰不愧是老江湖，这次叶檀夫妻二人的购货量已经让她下定决心好好拉拢这个大客户了。
“李姐谢谢你啦。”叶檀笑着接过卡片，放进了包里。
进货渠道，算是打通了。
二人离开后，趁着没什么人，李妙兰直接揪着老李的耳朵大骂：“你看看你今天说的话，是想赶生意出门吗？”
“哎呦哎呦”老李痛呼，赶紧低头认错。
“我错了，我错了，以后我把他们当贵宾招待还不成？”
哼！
听到这句话，李妙兰才放过了自家老李。
李妙兰不知道的是因为这个决定，从此叶檀夫妻成了她最大的客户，短短数年间也让她的发展再上了一个台阶。
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