第129章 第 129 章
为了方便,之前装车的时候，他们就把成衣厂的货集中放在了一辆车上。去成衣厂交货，沈卫民没有开小货,和沈东林外加司机一辆货车开去成衣厂。
轻装简行，省时省劲。
机械厂和鞋厂的货交付完毕,就剩下钢铁厂和成衣厂两家。钢铁厂距离较远，现在天短,路上耽搁耽搁,交货之后再回来时间已经很晚了,倒不如明天一早赶过去。李红明是一个认真负责的人,交货恐怕得花费些时间。
当然,成衣厂的货确实得先交付。散货难运输，容易出差错，不适合随车运来运去。成衣厂那边要检查，要称重,也最浪费时间，所以留出一整个下午算是合情合理。
沈卫民他们到成衣厂的时候，正好听见成衣厂上工铃声响起。沈卫民下车和门卫说明情况，对方挥了挥手直接让他进去找人。
沈卫民觉得有些不对,一般像这样的情况,门卫都会让人在门口等着，自己或者找人去通传,怎么都不会让陌生人亲自进去不过这时候他却并没有往深处想,省成衣厂毕竟是大工厂，能有什么事
幸而沈卫民跟楚秋娥楚主任去过采购部办公室。他记忆力好，这次也找到了地方。
敲门之后，门从里面被打开。采购部办公室内气氛低迷,一点都没有过节的喜悦，沈卫民下意识眯眼。
楚秋娥看到沈卫民明显愣了一下，反应了一会儿，“沈同志你这就来了”
对方的惊讶如此明显，沈卫民心里转了个弯，按理说他现在过来说不上晚却也不算早了，对方怎么都不该是这样的反应。不过，沈卫民还是笑道“楚主任，按照我们之前的约定，我来交货了。”
楚秋娥好似才反应过来和沈卫民的交易，“啊，好。”
沈卫民仔细看了下楚秋娥，对方的状态不算好，眼下青黑，神情疲惫，就连反应速度都比平常慢了几拍。
虽然之前只和楚秋娥没见过几面，但在沈卫民的印象中，对方是个爽利人。他还曾经调侃正因为如此，她和张桂花才能交好，当时楚秋娥笑着称是。但现在楚秋娥反应迟钝，心事重重，好似有万金重鼎压在身上，不能顺畅呼吸。
联想到今天进门时候门卫的异常，沈卫民总觉得成衣厂有事
作为外人，沈卫民并不关心成衣厂出什么变故，但是如果这个变故影响到他交货拿到尾款，那对他来说就是大事情了。
“楚主任，冒昧问一声，贵厂可是发生了什么事”沈卫民犹豫片刻后开口。
楚秋娥现在已经完全回过神来了，这一个月实在太忙，如果不是沈卫民出现，她都忘记之前已经预定了春节福利这件事。她没有正面回答，而是调整状态看向沈卫民“沈同志，我这确实有一件事要同你商量。”
沈卫民心情逐渐下沉，他觉得这件事绝对不是他想听到的，不过还是应了声“好，您请说。”
无理取闹和撒泼打诨根本不能解决问题，就算成衣厂这边不让交货，他们还是得迎难而上，解决事情。一昧逃避不是他的作风。
沈卫民做了最坏打算，当然也不算太坏，毕竟他们之前已经签订了合同。糕点品质不合格，没按时交货，工厂不用付尾款的情况条款清清楚楚。而相应的，临时拒收货物，或者等货物运到降低订货量，工厂这边也要承担相应的责任。
“你是张桂花介绍来的，而且听桂花说你们还拜了干姐弟。因而我也不和你说虚的，亦不会和你耍手段。我有话就直说了，成衣厂今年有些困难，原定的糕点数目只能减半接收。”楚秋娥尽量把话说的委婉，她当然知道商家送货到才反悔有些不道德，但是有什么办法，原定的工人年礼预算份额每人都减半，他们只能出此下策。
其实说实话，如果没有张桂花这层关系，楚秋娥对沈卫民不可能这么客气，到这时候还考虑沈卫民是怎么想的。她很可能像之前和办公室同事们商量的那样，做出一些刁难对方，以使工厂处理趋于合理的事情。
当然，她现在动之以情晓之以理，既希望告诉沈卫民自己因为张桂花让步，也是请对方看在张桂花的面子上让步。
楚秋娥不知道沈卫民有没有听懂自己的潜台词，她抬头看向沈卫民再次确定“沈同志觉得有难处吗”
最坏的预期就是沈卫民既听不懂她话中意思又情绪崩溃。毕竟大老远把货运到了成衣厂门口，现在他们拒接，沈卫民心理上难以接受是可以理解的。楚秋娥承认沈卫民有几分成算，但对方到底有多大的承压能力，她却不知道。
沈卫民表情自始至终分毫未变，在楚秋娥说完之后，他就完全理解了事态。不过，对于楚秋娥的要求，他却只觉得好笑。
“楚主任，贵厂的难处我知道了，你的要求我却不能答应。咱们事前订立了合同，既然你们毁约，一切按合同走就是。你现在告知我只能接收半数，我方非常为难。可以确定的是，如果贵厂不能交付尾款，我只能按之前交付定金的半数交货。”沈卫民条理清楚，态度称得上强硬。
每接到订单，沈卫民都会要求签订合同，就是防止这样的事情发生。成衣厂遭遇意外，他从心理上同情，但让他从现实中给以帮助，现在的他可没有那么大的能耐。
就这件事情而言，自始至终的受害者是他、是沈家沟食品加工厂，他们千里送货来，从包装到运输，他们尽最大努力，现在对方却说不要就不要了。这还只是第一例，再有第二例，沈家沟食品加工厂就算完蛋了。
“成衣厂规模体量如此巨大，楚主任尚说你们遇到了危机。我不知内里缘由，但是我可以明确说明的是，如果我答应楚主任的要求，我们工厂遇到的危机会比成衣厂更大，将会是毁灭性的打击。将心比心，您应该知道我想按合同走的要求不算过分。”
沈卫民言辞诚恳，眼看着就要过年，手里却积压了一批货。如果不是上面支持，再加上各方面成本低，沈卫民恐怕会赔得马甲都不剩。没办法，新成立的工厂不具备抗压能力。
楚秋娥本来有很多话要说，此时听到沈卫民说出这几句话后却默默无言。不过皱起的眉头却显示出她不同意按照沈卫民的法子走，但一时间又不知道该如何反驳。
“这里是省成衣厂”楚秋娥看着沈卫民，定定说道。
沈卫民笑了，“楚主任现在是在威胁我我在省城一共签了四个订单，机械厂、鞋厂、钢铁厂、再到成衣厂，哪个不是省城名工厂，机械厂和鞋厂的货是上午交付的，进展顺利。想必您不知道，刚刚进成衣长大门的时候，我是满心期待，成功交货是我此行最大的盼望，恭喜楚主任你们打破了我的幻想。”
“成衣厂现在面临的情况，谁都不希望发生但它就是发生了。一如我们不希望交货途中出现意外，但它就是出现了。出现问题就要解决，作为已经签订了契约的双方来讲，就只有那一纸文书可以当做凭证。”
“这里是成衣厂的地盘。如果你们抵死不愿，我当然没有任何办法。但是楚主任，我只说一件事情，只要我还想抓住省城几个工厂的订单，就不会在这事情上妥协。即使是鱼死网破，我也要争一争。一个工厂，尤其是刚成立的工厂，直接处于话语权的最下方，不是一件好事。我对我的产品绝对自信，这件事情错不在我，即使闹到人尽皆知，我亦不怕。”
“你在威胁我”
“不，我只是在阐述事实。”沈卫民面无表情，他先把自己的态度表明清楚，如果对方一意孤行，他们其实只有这条路可走。
即使很难，他还是要试一试。这关乎到沈家沟食品加工厂往后在省城的发展，沈卫民得承认把业务拓扩展到省城对于初成立的工厂来说，步子跨的有些大。他们现在没有足够的基础可以支撑起省城各工厂庞大而复杂的关系。
不过，作为立起来的第一步，沈卫民咬着牙把订单拿下了。现在出现意外，他就得抗争到底。这是给所有合作伙伴看，也是向大家表明沈家沟食品加工厂的底气。他们虽然只是小山沟生产队的副业，但是也不是谁想欺负就欺负的。
“楚主任，你跟他费什么话我们之前已经交了一半的定金，既然拿了钱就应该得到货。他的货车是不是就停在大门口我现在就让人把我们应得的货卸下来。”身后有人突然出声。
听话音，对方显然听了全程。
沈卫民心中一紧，他捻了捻手指，用尽全力才没有攥拳头。他知道他现在的表现在一定程度上决定了成衣厂这群人对他的态度。他表现的越镇定，对方只会越慌乱，但凡他有一丝慌乱，对方就以为是他们取得了胜利。
所以，不能慌。
楚秋娥一直没有下定决心，她瞟了眼镇定自若的沈卫民，最终叹了一口气，他们成衣厂可丢不起那人。
“说什么呢非得让咱们成衣厂成为各大工厂的笑柄，你才满意成衣厂的待客之道被你学到狗肚子里去了”
楚秋娥骂完人，转头看向沈卫民，“沈同志，我知道你们来到省城不容易，但是现在确实是成衣厂的非常时期，但凡有一丝可能，我们都不会在过年福利上面节省。就现在来看，咱们是各有各的难处，不如各退一步如何”
与刚刚相比，现在楚秋娥完全拿出了谈判的态度和沈卫民说话。作为采购部主任，楚秋娥个人能力毋庸置疑，说话习惯方式和语气都是经过锻炼的，给人的印象不赖。
沈卫民却没有点头，“楚主任，我不能开这个先河，合同白纸黑字定在那，就不能成为摆设。”
“油盐不进，我们都已经退让一步了，你就不能退一退”旁边人暴躁开口。
“诸位退一步是海阔天空，既符合成衣厂现在的既得利益，又附和你们目前的政策。但我退一步就站在了悬崖边上，二位可能不知道我们从悬崖边往前迈一步有多么困难，倒退着一步就可以让我们今年几个月的努力毁于一旦。”
“几位一再相逼，在我看来就是逼我工厂关门大吉。”沈卫民脸上露出了苦笑。
这
楚秋娥和男人对视一眼，他们唱双簧就是为了给沈卫民施加压力。现在看来，沈卫民确实感受到了压力，但是他退无可退。就算前面压力千斤重，他也得迎难而上，因为他们那个工厂从来就没有后路。
这就难办了
气氛僵持，一阵风吹来，刚才还挂在天空中的太阳被云层遮盖，天气阴沉沉的，一如沈卫民现在的心情。现在的他和上午的他完全不是一个他了，鞋厂交货顺利让他以为最大的难关过去，没想到成衣厂却是最大的绊脚石。
“不如这样吧，成衣厂再交付尾款之一半，我搬下半数货品。”想不付出任何代价就卸下他半数货品，沈卫民无论如何都不会答应。如果按定金半数算，他最多卸下四分之一货品。但如果成衣厂愿意交付尾款之半数，他就能卸下一半货品。
此举，沈卫民已经在合同规定条款的基础上做出让步，而答不答应全看成衣厂。
“你想的倒美，不费吹灰之力多收上千块，无论如何我们都不会答应的。”后面那人开口，情绪激动。
“彼此彼此，成衣厂给我留下上千斤货，已经到了这个时候，总不能我自己吃下去。”沈卫民温笑。
男干事紧皱眉头，不知如何反驳。
楚秋娥却陷入沉思，她在权衡利弊。“你说的这些，我不能完全做主，得开会和领导商量。”
沈卫民轻轻颔首，“那我出去等着，如果贵厂愿意交付尾款一半，我拿到钱会立刻卸货。如果不愿意，我也卸货。”顶多只是重量不一样而已。
楚秋娥皱眉点头。
沈卫民走出成衣厂大门，沈东林立刻迎了上来。“怎么回事儿，怎么耽搁这么久”
沈卫民大致说了成衣厂的态度和他们现在所面临的情况。
沈东林沉吟片刻，“你做的对，货可以压下，但不能给人留下好欺负的名声。”
沈卫民苦笑，“本来以为一切都能顺利进行的，却没想到在自己以为最容易应对的工厂摔了跟头。”他是真没想到成衣厂这边会出这么多幺蛾子，所以现在有种挫败感。
“先上车歇歇，这件事情我们只能等他们抉择。就算他们使强硬手段，我们也不必反抗，识时务者为俊杰。”都已经到对方大门口了，如果对方想使强硬手段，他们这边势必反抗不过，一切只能事后再找补回来。
沈东林心里已经做了最坏的打算，他并不认为沈卫民的要求能被答应。成衣厂连剩下的尾款都付不出，证明成衣厂现在确实困难。而后面，卫民提出的处理办法虽然较合同规定有所松范，但到底还要付钱，成衣厂很大可能并不愿意。
沈东林现在思考的是，如果发生事情，他们应该如何应对
虽然说让沈卫民坐在车上歇歇，但两个人现在怎么可能坐的住一左一右倚在货车厢上陷入思考。
楚秋娥带人出来的时候，就看到气质非凡的叔侄两个。他们的动静惊动了两人，之间他们一起抬眼看过来。
眼神锐利，直击人心
楚秋娥突然间有些庆幸，庆幸她刚刚说服了厂长，愿意按照沈卫民说的办法去办。
事情最终的走向充满戏剧性，货交了，拿到四分之三的钱款，而车上货物还剩下整整一半。
“这次是我成衣厂失信，我代表我们厂向沈厂长说声抱歉。”最后，楚秋娥对沈卫民说道。
沈卫民摇头，“楚主任不必这样说，如此也算是按合同办事，其他就不必提了。说句不好听的，在商言商，我们也算是达成了共识。”
楚秋娥看了眼货车上剩下的竹筐，有些不大忍心。眼看着就要过年，大部分家庭的年货都会在年前购齐。从沈卫民的资料可以看出他们的工厂新成立，没有任何根基，说实话工厂能一下子支撑起四个大工厂的订货，已经大大出乎她的预料。
这也就是说他们拒收之后，这批货物将会无法处理。糕点是有保质期的，时间久了口感就会受影响。而且沈卫民现在要想和哪个工厂谈合作，已经为时晚矣，虽然不是出自情愿，但他们确实坑了沈卫民。
楚秋娥心里难免愧疚。
沈卫民却没表现出对成衣厂的不满和看法，他笑着和楚秋娥道别，然后上车扬长而去。一直到驶出很远，他脸上的笑容才消失。
他们处于弱势，省城几个工厂哪个都得罪不得。虽然不知道成衣厂到底发生了什么，但作为大厂，未来很多年它肯定能屹立不倒。这件事情上，成衣厂确实有以大欺小嫌疑，但是有什么办法呢唯一值得庆幸的是对方最后选择了妥协，让沈卫民他们勉强保留住了面子和里子，就是这剩下的千斤货有些难办。
回到停车场的时候，天已经黑了。沈卫民和沈东林的情绪都不算高，尤其是沈卫民一直坐在副驾驶座上闭目养神，等沈东林吃完饭回来都还没有恢复精神。
“明天给钢铁厂交货之后，两辆货车就要离开。在那之前，我们要决定这批货是让他们带回去，还是另选他法。”沈东林把一碗馄饨递给沈卫民，对方情绪低落，有些事情他不知道该如何提起，但不说又不行。
沈卫民吃了几个馄饨，味道还不错，“货既然已经拉来了，当然不能拉走。再颠簸一路回到村里，先不说货会受到多少损伤，关键是如果那样做货肯定都得砸手里。”
沈东林没说话。
“省城这么大，我们到处试一试，成与不成总是努力过了，销售出去一份就是赚了。”沈卫民笑着说道，眉眼间的愁绪却怎么也掩饰不住。
理是这个理，但要卖出去谈何容易，省城不比县城，到处都是熟人，到处都帮助。
“我有几个战友在省城工作，明天我试着去拜访一下他们”沈东林当然知道沈卫民说的对，目前事情只能这么做。
沈卫民摇摇头，“求人不如求己，我们明天还是先去集市上试一试吧。”如果提前俩月，沈东林去拜访故友，他完全没意见，但是现在却已经有些晚了，大需求几乎已经饱和，他们大可能只能满足小需求。
两人正说这话，外面传来敲玻璃的声音，沈卫民转头就看到了叶建和。
“叶哥，你怎么过来了”沈卫民赶紧拉开车门。
“还说呢，你昨天说今天完事之后找我叙旧，结果自己躲在这里吃馄饨，我可已经等了许久了。”叶建和笑着说道。
沈卫民摇头，苦笑，“看我，完全把这件事抛在脑后了。不过现在事情有些复杂，和叶哥叙旧恐怕得延后了。”
他现在满腹愁绪，并不适合和人聚会，不然只能扫兴。
“出什么事情了”叶建和皱眉。
对叶建和，沈卫民没什么好隐瞒的，三言两语说了事情经过。
“这桩生意做的倒不亏，就是这批货可能得砸手里。”沈卫民苦中作乐，这桩生意何止是不亏，如果能把货全都走出去，他稳赚不赔，但前提是把货走出去。
叶建和皱眉，“关于成衣厂我倒是知道一些内情。前段时间成衣厂几台贵重机器被人恶意破坏，几条产业线断裂到现在都没有恢复。多个订单延误工期，虽然上面给予补贴和政策支持，不过产业链断裂给成衣厂造成的损失不计其数。只是，实在没想到一个大厂竟然连工人的年终福利都缩减了，甚至要在两千块钱上做文章。”
沈卫民听之后，神色凝重，成衣厂乱局和他得到的待遇构成因果关系。不过他虽有同情之心，现在却不想多说什么。
“话说我都在这儿站这么久了，没有座位、热茶就算了。你们现在最多的糕点也不让我尝尝”叶建和不客气地提意见。
“那哪能七叔，这是叶建和，叶哥，也是夏大哥的表哥。这个停车场就是他提前替我们联系的。”沈卫民简单的替沈东林和叶建和做介绍，然后让沈东林给叶建和挑选几样糕点和礼盒。
“叶哥，你尝尝。旁边那几个礼盒，等你走的时候带走，虽然不是顶好，但走亲访友是不折面子的。”沈卫民笑着说道。
“这还用你讲，中秋节的时候，我们局长接到卫民铺子的礼盒，到现在都还念念不忘。”叶建和对卫民铺子的礼盒并不陌生，上次沈卫民和赵琪来推销产品的时候带了很多礼盒，他们就住在叶建和家，短了谁的吃用也不可能短了叶建和的。
“好吃，正合我口味，这个散称的给我取一百斤吧。”叶建和笑呵呵的说道。
沈卫民一愣，随即发笑，“叶哥，如果你用的上，我真不会和你客气，我们工厂出来的糕点，不管你是送人、留做自吃都非常合适。但是我却不能答应，你一个人留在省城，京市那边的年礼已经送过去了，省城这边亲戚本就不多，若是同事之间来往，你直接在我这儿拿就可以，绝对不用破费。”
叶建和家世清明，人品是极让人信得过的，不管是上次还是这次都帮他许多，送上几盒点心，沈卫民并不觉得有啥，也不需要对方为了帮他大买特买。
叶建和温笑出声，“谁说我要留自家吃了我们局里同事都觉今年过年福利不大气，正好拿去当个添头，软糯酥香，过节去长辈家拜访，或者放在自家招待客人都是不错的选择。虽然包装稍显简陋，不过大地都是能接受的。”叶建和说的有理有据，虽然他并不主管这方面，不过局里的情况他还是知道的。
“那样的话我就更不能贸然给你了。叶哥，你和你们局里采购说明然后给出具体的斤数，我才能给你出货，不然多了少了都是问题，总不能让你补钱给我。”
叶建和本是存有想帮沈卫民的心，所以直接报了个数目，现在听沈卫民这样说，也觉得自己刚刚的行为有些不妥。“那行，我明天给你问问。”
沈卫民笑眯眯的应了。
“听大爷说你昨天就睡在旁边屋里，这里天寒地冻的，能受的住吗”
“我还好，七叔比较辛苦些。不过货都在这里，还是离得近些放心。叶哥你不用担心。”
叶建和看沈卫民态度坚决，就没接着再劝。
离开的时候，他没抵过沈卫民的热情，抱走了几个礼盒。经过门房的时候，他随手把一盒递给了看门大爷。“老爷子，里面那是我弟，您态度好点，别动不动就发脾气。别看看上去土里土气的，却是个能人，给你尝尝人家做的糕点。”
看门大爷和叶建和属于忘年交，经常约伴一起在旁边公园的湖上钓鱼，说话向来随意。看到叶建和竟然抱着几个礼盒出来，大爷有些惊讶:“那叔侄俩抠门抠的喝凉水压饿，竟然还舍得给你糕点。叶小子，你可不能犯错误，你告诉我这是不是他们给你上的贿赂”
最后一句话，看门大爷把声音压的非常低。
叶建和听的云里雾里，这都是哪跟哪啊，怎么扯到自己收受贿赂上来了还有，什么叫那叔侄俩抠门抠的喝凉水当饱
沈卫民抠门
叶建和无论如何都不能把这两个名词画上等号。
“老爷子，你是不是误会了什么”
“我能误会什么，小年轻亲自告诉我的。要不是我看他们两个实在可怜，才不会把旁边屋子让出来让他们住。”
看门大爷把之前和沈卫民的对话复述了一遍，惹得叶建和哈哈大笑。
“那确实是，乡下来的，没见过什么世面，您老多担待。”
老爷子察觉出有些不对，叶建和已经走出了老远。
看门大爷低头看向礼盒，不用看他都知道这肯定中看不中用。一般都是这样，配个大盒子却一点都不实用。这个礼盒倒是有些分量，老爷子打开拿出块点心，抱着尝尝的态度咬了一口。
瞬间，老爷子的眼睛亮了。甜而不腻，香而酥软，正和他这个老人家的口味。
第二天一早，沈卫民一行人去钢铁厂送货，正巧又遇到李大爷看门。沈卫民在门卫室和他叙旧一番，等着李副主席过来领人。
李红明办事向来工整，他是几个工厂中最讲究效率、也是最认真的领导。按照流程质检之后，直接交付尾款，从头至尾没有意外和不相干的事情发生。
沈卫民默默松了一口气。
“放心吧，我们钢铁厂向来说到做到，定下的合同就是合同，绝对不会毁约。”李红明淡淡说道。
沈卫民讪笑，没想到这才过去半天，成衣厂的消息都传到这边来了。“钢铁厂体量巨大，不是其他工厂能比拟的。不过大家各有各的难处，就算出了些意外，最后的解决办法却是我亲自提出的，他们照做已经算是不幸中的大幸。不过我刚刚确实担心，要是钢铁厂再给我来这一下，我恐怕连回程路费都付不起了。”
李红明深深地看了沈卫民一眼，然后点头算是认可了他的解释。
从钢铁厂出来，一行人回到停车场，把货搬到小货车上，盖上黑色的敞篷。两辆货车直接离开了，现在出发到天黑之前他们差不多就能回到县城。
之后，叔侄两个不敢耽搁，直接把车开到旁边的集市上。对于现在的他们来说，实在没有其他更好的办法，能卖出去一点是一点。
昨晚，叔侄两个已经商量出定价，比出给几大工厂的货稍稍贵些，但比现在供销社和百货大楼的糕点要便宜很多，不过有一点，他们既要钱又要粮票。
集市上有各种各样的小吃，咸、甜、辣都有，不过像沈卫民和沈东林这样卖成包点心的还在少数。虽然并不是每一个人问价，不过在尝过味道之后，大多数人都会买一点。
和工会供销社、南区供销社一样，他们既按个卖又按斤称。因为糕点用的模具相差不大，单个重量也相差不多，大约五十克，十个正好凑一斤。之前为了好算账，给成衣厂准备的货都是按斤分装的，给此时售卖了很多方便。
“这里我来看着，你不是想去百货大楼看看，去吧。”逐渐上手之后，沈东林对沈卫民说道。上千斤货要想在集市上兜售出去，几乎是不可能的事情，所以还得另寻出路，沈卫民想去把货大楼碰碰运气，且宜早不宜迟。
沈卫民应声，摹地笑出声来，他们叔侄俩为了把货卖出去，也算是竭尽全力了，摆摊促销，什么方法都得用。
“我去去就回，七叔你撑着点。”沈卫民背起背篓。
沈东林往背篓里各装了两斤糕点，“去吧。”
沈卫民拐入最近的百货大楼。现在百货大楼的人流量不算小，毕竟快过年了，现在和以后不同，年味儿非常足。
一年到头，舍不得吃舍不得穿，大家就等着放肆这一次。裁新布，做新衣，买白面，做馒头，糖果糕点可能一年就吃上这一次。每个人脸上都挂着对新年的期许，高高兴兴迎大年。
百货大楼里食品区人不少，排队排出老长，各个手里都拿着票据和钱，沈卫民挤到前面看了看，并没有售货员在卖货，只挂着一个牌子“面粉等货中”
沈卫民瞬间就看明白了，这儿的面粉备货量没有办法满足大家伙需求量，只能得排队等着。不过旁边的糖果糕点区，倒是还好，虽然排着队不过货量充足，三个售货员一直都非常忙碌。
沈卫民皱了皱眉，虽然早就知道情况不容乐观，不过真正看到百货大楼里的情况之后，他还是有些灰心。省城有省食品厂，各百货大楼和供销社的产品都来自省食品厂，就算下面市县的供销社时常供货不足，省城这边却绝对不会出现这个情况。
他往后退了几步，思索新的出路。
“食品厂出的糖果子是越来越不如之前了，这味道齁的慌，一尝就不是正经白砂糖的味道。”
“谁说不吃呢我公婆之前最喜欢吃糖果子，我寻思着过年多买几斤，谁知道昨儿买回去之后，现在放家里碰都不碰。今儿抢两斤准备回头走亲戚用。”
两个妇女讨论声大了些，引起周围客人的纷纷附和。
柜台里的女销售员不乐意了。“爱买就买，不爱买就出去。我们都是在省食品厂进货，糖果子一直都是这个味儿。不喜欢你就别家买去，不过谅你也买不到第二家的，省城所有百货大楼、供销社都是一个地方供货。”
售货员表情倨傲，低眼看人。
进这个百货大楼的顾客大都是附近工厂的工人，他们不觉得自己矮人一头，现在看到售货员这样的态度，大家都皱眉，索性直接不排队了。一时间这个售货员面前的队伍竟少了三分之一的人。
沈卫民神色一动，计上心来。
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机械厂和鞋厂的货交付完毕,就剩下钢铁厂和成衣厂两家。钢铁厂距离较远，现在天短,路上耽搁耽搁,交货之后再回来时间已经很晚了,倒不如明天一早赶过去。李红明是一个认真负责的人,交货恐怕得花费些时间。
当然,成衣厂的货确实得先交付。散货难运输，容易出差错，不适合随车运来运去。成衣厂那边要检查，要称重,也最浪费时间，所以留出一整个下午算是合情合理。
沈卫民他们到成衣厂的时候，正好听见成衣厂上工铃声响起。沈卫民下车和门卫说明情况，对方挥了挥手直接让他进去找人。
沈卫民觉得有些不对,一般像这样的情况,门卫都会让人在门口等着，自己或者找人去通传,怎么都不会让陌生人亲自进去不过这时候他却并没有往深处想,省成衣厂毕竟是大工厂，能有什么事
幸而沈卫民跟楚秋娥楚主任去过采购部办公室。他记忆力好，这次也找到了地方。
敲门之后，门从里面被打开。采购部办公室内气氛低迷,一点都没有过节的喜悦，沈卫民下意识眯眼。
楚秋娥看到沈卫民明显愣了一下，反应了一会儿，“沈同志你这就来了”
对方的惊讶如此明显，沈卫民心里转了个弯，按理说他现在过来说不上晚却也不算早了，对方怎么都不该是这样的反应。不过，沈卫民还是笑道“楚主任，按照我们之前的约定，我来交货了。”
楚秋娥好似才反应过来和沈卫民的交易，“啊，好。”
沈卫民仔细看了下楚秋娥，对方的状态不算好，眼下青黑，神情疲惫，就连反应速度都比平常慢了几拍。
虽然之前只和楚秋娥没见过几面，但在沈卫民的印象中，对方是个爽利人。他还曾经调侃正因为如此，她和张桂花才能交好，当时楚秋娥笑着称是。但现在楚秋娥反应迟钝，心事重重，好似有万金重鼎压在身上，不能顺畅呼吸。
联想到今天进门时候门卫的异常，沈卫民总觉得成衣厂有事
作为外人，沈卫民并不关心成衣厂出什么变故，但是如果这个变故影响到他交货拿到尾款，那对他来说就是大事情了。
“楚主任，冒昧问一声，贵厂可是发生了什么事”沈卫民犹豫片刻后开口。
楚秋娥现在已经完全回过神来了，这一个月实在太忙，如果不是沈卫民出现，她都忘记之前已经预定了春节福利这件事。她没有正面回答，而是调整状态看向沈卫民“沈同志，我这确实有一件事要同你商量。”
沈卫民心情逐渐下沉，他觉得这件事绝对不是他想听到的，不过还是应了声“好，您请说。”
无理取闹和撒泼打诨根本不能解决问题，就算成衣厂这边不让交货，他们还是得迎难而上，解决事情。一昧逃避不是他的作风。
沈卫民做了最坏打算，当然也不算太坏，毕竟他们之前已经签订了合同。糕点品质不合格，没按时交货，工厂不用付尾款的情况条款清清楚楚。而相应的，临时拒收货物，或者等货物运到降低订货量，工厂这边也要承担相应的责任。
“你是张桂花介绍来的，而且听桂花说你们还拜了干姐弟。因而我也不和你说虚的，亦不会和你耍手段。我有话就直说了，成衣厂今年有些困难，原定的糕点数目只能减半接收。”楚秋娥尽量把话说的委婉，她当然知道商家送货到才反悔有些不道德，但是有什么办法，原定的工人年礼预算份额每人都减半，他们只能出此下策。
其实说实话，如果没有张桂花这层关系，楚秋娥对沈卫民不可能这么客气，到这时候还考虑沈卫民是怎么想的。她很可能像之前和办公室同事们商量的那样，做出一些刁难对方，以使工厂处理趋于合理的事情。
当然，她现在动之以情晓之以理，既希望告诉沈卫民自己因为张桂花让步，也是请对方看在张桂花的面子上让步。
楚秋娥不知道沈卫民有没有听懂自己的潜台词，她抬头看向沈卫民再次确定“沈同志觉得有难处吗”
最坏的预期就是沈卫民既听不懂她话中意思又情绪崩溃。毕竟大老远把货运到了成衣厂门口，现在他们拒接，沈卫民心理上难以接受是可以理解的。楚秋娥承认沈卫民有几分成算，但对方到底有多大的承压能力，她却不知道。
沈卫民表情自始至终分毫未变，在楚秋娥说完之后，他就完全理解了事态。不过，对于楚秋娥的要求，他却只觉得好笑。
“楚主任，贵厂的难处我知道了，你的要求我却不能答应。咱们事前订立了合同，既然你们毁约，一切按合同走就是。你现在告知我只能接收半数，我方非常为难。可以确定的是，如果贵厂不能交付尾款，我只能按之前交付定金的半数交货。”沈卫民条理清楚，态度称得上强硬。
每接到订单，沈卫民都会要求签订合同，就是防止这样的事情发生。成衣厂遭遇意外，他从心理上同情，但让他从现实中给以帮助，现在的他可没有那么大的能耐。
就这件事情而言，自始至终的受害者是他、是沈家沟食品加工厂，他们千里送货来，从包装到运输，他们尽最大努力，现在对方却说不要就不要了。这还只是第一例，再有第二例，沈家沟食品加工厂就算完蛋了。
“成衣厂规模体量如此巨大，楚主任尚说你们遇到了危机。我不知内里缘由，但是我可以明确说明的是，如果我答应楚主任的要求，我们工厂遇到的危机会比成衣厂更大，将会是毁灭性的打击。将心比心，您应该知道我想按合同走的要求不算过分。”
沈卫民言辞诚恳，眼看着就要过年，手里却积压了一批货。如果不是上面支持，再加上各方面成本低，沈卫民恐怕会赔得马甲都不剩。没办法，新成立的工厂不具备抗压能力。
楚秋娥本来有很多话要说，此时听到沈卫民说出这几句话后却默默无言。不过皱起的眉头却显示出她不同意按照沈卫民的法子走，但一时间又不知道该如何反驳。
“这里是省成衣厂”楚秋娥看着沈卫民，定定说道。
沈卫民笑了，“楚主任现在是在威胁我我在省城一共签了四个订单，机械厂、鞋厂、钢铁厂、再到成衣厂，哪个不是省城名工厂，机械厂和鞋厂的货是上午交付的，进展顺利。想必您不知道，刚刚进成衣长大门的时候，我是满心期待，成功交货是我此行最大的盼望，恭喜楚主任你们打破了我的幻想。”
“成衣厂现在面临的情况，谁都不希望发生但它就是发生了。一如我们不希望交货途中出现意外，但它就是出现了。出现问题就要解决，作为已经签订了契约的双方来讲，就只有那一纸文书可以当做凭证。”
“这里是成衣厂的地盘。如果你们抵死不愿，我当然没有任何办法。但是楚主任，我只说一件事情，只要我还想抓住省城几个工厂的订单，就不会在这事情上妥协。即使是鱼死网破，我也要争一争。一个工厂，尤其是刚成立的工厂，直接处于话语权的最下方，不是一件好事。我对我的产品绝对自信，这件事情错不在我，即使闹到人尽皆知，我亦不怕。”
“你在威胁我”
“不，我只是在阐述事实。”沈卫民面无表情，他先把自己的态度表明清楚，如果对方一意孤行，他们其实只有这条路可走。
即使很难，他还是要试一试。这关乎到沈家沟食品加工厂往后在省城的发展，沈卫民得承认把业务拓扩展到省城对于初成立的工厂来说，步子跨的有些大。他们现在没有足够的基础可以支撑起省城各工厂庞大而复杂的关系。
不过，作为立起来的第一步，沈卫民咬着牙把订单拿下了。现在出现意外，他就得抗争到底。这是给所有合作伙伴看，也是向大家表明沈家沟食品加工厂的底气。他们虽然只是小山沟生产队的副业，但是也不是谁想欺负就欺负的。
“楚主任，你跟他费什么话我们之前已经交了一半的定金，既然拿了钱就应该得到货。他的货车是不是就停在大门口我现在就让人把我们应得的货卸下来。”身后有人突然出声。
听话音，对方显然听了全程。
沈卫民心中一紧，他捻了捻手指，用尽全力才没有攥拳头。他知道他现在的表现在一定程度上决定了成衣厂这群人对他的态度。他表现的越镇定，对方只会越慌乱，但凡他有一丝慌乱，对方就以为是他们取得了胜利。
所以，不能慌。
楚秋娥一直没有下定决心，她瞟了眼镇定自若的沈卫民，最终叹了一口气，他们成衣厂可丢不起那人。
“说什么呢非得让咱们成衣厂成为各大工厂的笑柄，你才满意成衣厂的待客之道被你学到狗肚子里去了”
楚秋娥骂完人，转头看向沈卫民，“沈同志，我知道你们来到省城不容易，但是现在确实是成衣厂的非常时期，但凡有一丝可能，我们都不会在过年福利上面节省。就现在来看，咱们是各有各的难处，不如各退一步如何”
与刚刚相比，现在楚秋娥完全拿出了谈判的态度和沈卫民说话。作为采购部主任，楚秋娥个人能力毋庸置疑，说话习惯方式和语气都是经过锻炼的，给人的印象不赖。
沈卫民却没有点头，“楚主任，我不能开这个先河，合同白纸黑字定在那，就不能成为摆设。”
“油盐不进，我们都已经退让一步了，你就不能退一退”旁边人暴躁开口。
“诸位退一步是海阔天空，既符合成衣厂现在的既得利益，又附和你们目前的政策。但我退一步就站在了悬崖边上，二位可能不知道我们从悬崖边往前迈一步有多么困难，倒退着一步就可以让我们今年几个月的努力毁于一旦。”
“几位一再相逼，在我看来就是逼我工厂关门大吉。”沈卫民脸上露出了苦笑。
这
楚秋娥和男人对视一眼，他们唱双簧就是为了给沈卫民施加压力。现在看来，沈卫民确实感受到了压力，但是他退无可退。就算前面压力千斤重，他也得迎难而上，因为他们那个工厂从来就没有后路。
这就难办了
气氛僵持，一阵风吹来，刚才还挂在天空中的太阳被云层遮盖，天气阴沉沉的，一如沈卫民现在的心情。现在的他和上午的他完全不是一个他了，鞋厂交货顺利让他以为最大的难关过去，没想到成衣厂却是最大的绊脚石。
“不如这样吧，成衣厂再交付尾款之一半，我搬下半数货品。”想不付出任何代价就卸下他半数货品，沈卫民无论如何都不会答应。如果按定金半数算，他最多卸下四分之一货品。但如果成衣厂愿意交付尾款之半数，他就能卸下一半货品。
此举，沈卫民已经在合同规定条款的基础上做出让步，而答不答应全看成衣厂。
“你想的倒美，不费吹灰之力多收上千块，无论如何我们都不会答应的。”后面那人开口，情绪激动。
“彼此彼此，成衣厂给我留下上千斤货，已经到了这个时候，总不能我自己吃下去。”沈卫民温笑。
男干事紧皱眉头，不知如何反驳。
楚秋娥却陷入沉思，她在权衡利弊。“你说的这些，我不能完全做主，得开会和领导商量。”
沈卫民轻轻颔首，“那我出去等着，如果贵厂愿意交付尾款一半，我拿到钱会立刻卸货。如果不愿意，我也卸货。”顶多只是重量不一样而已。
楚秋娥皱眉点头。
沈卫民走出成衣厂大门，沈东林立刻迎了上来。“怎么回事儿，怎么耽搁这么久”
沈卫民大致说了成衣厂的态度和他们现在所面临的情况。
沈东林沉吟片刻，“你做的对，货可以压下，但不能给人留下好欺负的名声。”
沈卫民苦笑，“本来以为一切都能顺利进行的，却没想到在自己以为最容易应对的工厂摔了跟头。”他是真没想到成衣厂这边会出这么多幺蛾子，所以现在有种挫败感。
“先上车歇歇，这件事情我们只能等他们抉择。就算他们使强硬手段，我们也不必反抗，识时务者为俊杰。”都已经到对方大门口了，如果对方想使强硬手段，他们这边势必反抗不过，一切只能事后再找补回来。
沈东林心里已经做了最坏的打算，他并不认为沈卫民的要求能被答应。成衣厂连剩下的尾款都付不出，证明成衣厂现在确实困难。而后面，卫民提出的处理办法虽然较合同规定有所松范，但到底还要付钱，成衣厂很大可能并不愿意。
沈东林现在思考的是，如果发生事情，他们应该如何应对
虽然说让沈卫民坐在车上歇歇，但两个人现在怎么可能坐的住一左一右倚在货车厢上陷入思考。
楚秋娥带人出来的时候，就看到气质非凡的叔侄两个。他们的动静惊动了两人，之间他们一起抬眼看过来。
眼神锐利，直击人心
楚秋娥突然间有些庆幸，庆幸她刚刚说服了厂长，愿意按照沈卫民说的办法去办。
事情最终的走向充满戏剧性，货交了，拿到四分之三的钱款，而车上货物还剩下整整一半。
“这次是我成衣厂失信，我代表我们厂向沈厂长说声抱歉。”最后，楚秋娥对沈卫民说道。
沈卫民摇头，“楚主任不必这样说，如此也算是按合同办事，其他就不必提了。说句不好听的，在商言商，我们也算是达成了共识。”
楚秋娥看了眼货车上剩下的竹筐，有些不大忍心。眼看着就要过年，大部分家庭的年货都会在年前购齐。从沈卫民的资料可以看出他们的工厂新成立，没有任何根基，说实话工厂能一下子支撑起四个大工厂的订货，已经大大出乎她的预料。
这也就是说他们拒收之后，这批货物将会无法处理。糕点是有保质期的，时间久了口感就会受影响。而且沈卫民现在要想和哪个工厂谈合作，已经为时晚矣，虽然不是出自情愿，但他们确实坑了沈卫民。
楚秋娥心里难免愧疚。
沈卫民却没表现出对成衣厂的不满和看法，他笑着和楚秋娥道别，然后上车扬长而去。一直到驶出很远，他脸上的笑容才消失。
他们处于弱势，省城几个工厂哪个都得罪不得。虽然不知道成衣厂到底发生了什么，但作为大厂，未来很多年它肯定能屹立不倒。这件事情上，成衣厂确实有以大欺小嫌疑，但是有什么办法呢唯一值得庆幸的是对方最后选择了妥协，让沈卫民他们勉强保留住了面子和里子，就是这剩下的千斤货有些难办。
回到停车场的时候，天已经黑了。沈卫民和沈东林的情绪都不算高，尤其是沈卫民一直坐在副驾驶座上闭目养神，等沈东林吃完饭回来都还没有恢复精神。
“明天给钢铁厂交货之后，两辆货车就要离开。在那之前，我们要决定这批货是让他们带回去，还是另选他法。”沈东林把一碗馄饨递给沈卫民，对方情绪低落，有些事情他不知道该如何提起，但不说又不行。
沈卫民吃了几个馄饨，味道还不错，“货既然已经拉来了，当然不能拉走。再颠簸一路回到村里，先不说货会受到多少损伤，关键是如果那样做货肯定都得砸手里。”
沈东林没说话。
“省城这么大，我们到处试一试，成与不成总是努力过了，销售出去一份就是赚了。”沈卫民笑着说道，眉眼间的愁绪却怎么也掩饰不住。
理是这个理，但要卖出去谈何容易，省城不比县城，到处都是熟人，到处都帮助。
“我有几个战友在省城工作，明天我试着去拜访一下他们”沈东林当然知道沈卫民说的对，目前事情只能这么做。
沈卫民摇摇头，“求人不如求己，我们明天还是先去集市上试一试吧。”如果提前俩月，沈东林去拜访故友，他完全没意见，但是现在却已经有些晚了，大需求几乎已经饱和，他们大可能只能满足小需求。
两人正说这话，外面传来敲玻璃的声音，沈卫民转头就看到了叶建和。
“叶哥，你怎么过来了”沈卫民赶紧拉开车门。
“还说呢，你昨天说今天完事之后找我叙旧，结果自己躲在这里吃馄饨，我可已经等了许久了。”叶建和笑着说道。
沈卫民摇头，苦笑，“看我，完全把这件事抛在脑后了。不过现在事情有些复杂，和叶哥叙旧恐怕得延后了。”
他现在满腹愁绪，并不适合和人聚会，不然只能扫兴。
“出什么事情了”叶建和皱眉。
对叶建和，沈卫民没什么好隐瞒的，三言两语说了事情经过。
“这桩生意做的倒不亏，就是这批货可能得砸手里。”沈卫民苦中作乐，这桩生意何止是不亏，如果能把货全都走出去，他稳赚不赔，但前提是把货走出去。
叶建和皱眉，“关于成衣厂我倒是知道一些内情。前段时间成衣厂几台贵重机器被人恶意破坏，几条产业线断裂到现在都没有恢复。多个订单延误工期，虽然上面给予补贴和政策支持，不过产业链断裂给成衣厂造成的损失不计其数。只是，实在没想到一个大厂竟然连工人的年终福利都缩减了，甚至要在两千块钱上做文章。”
沈卫民听之后，神色凝重，成衣厂乱局和他得到的待遇构成因果关系。不过他虽有同情之心，现在却不想多说什么。
“话说我都在这儿站这么久了，没有座位、热茶就算了。你们现在最多的糕点也不让我尝尝”叶建和不客气地提意见。
“那哪能七叔，这是叶建和，叶哥，也是夏大哥的表哥。这个停车场就是他提前替我们联系的。”沈卫民简单的替沈东林和叶建和做介绍，然后让沈东林给叶建和挑选几样糕点和礼盒。
“叶哥，你尝尝。旁边那几个礼盒，等你走的时候带走，虽然不是顶好，但走亲访友是不折面子的。”沈卫民笑着说道。
“这还用你讲，中秋节的时候，我们局长接到卫民铺子的礼盒，到现在都还念念不忘。”叶建和对卫民铺子的礼盒并不陌生，上次沈卫民和赵琪来推销产品的时候带了很多礼盒，他们就住在叶建和家，短了谁的吃用也不可能短了叶建和的。
“好吃，正合我口味，这个散称的给我取一百斤吧。”叶建和笑呵呵的说道。
沈卫民一愣，随即发笑，“叶哥，如果你用的上，我真不会和你客气，我们工厂出来的糕点，不管你是送人、留做自吃都非常合适。但是我却不能答应，你一个人留在省城，京市那边的年礼已经送过去了，省城这边亲戚本就不多，若是同事之间来往，你直接在我这儿拿就可以，绝对不用破费。”
叶建和家世清明，人品是极让人信得过的，不管是上次还是这次都帮他许多，送上几盒点心，沈卫民并不觉得有啥，也不需要对方为了帮他大买特买。
叶建和温笑出声，“谁说我要留自家吃了我们局里同事都觉今年过年福利不大气，正好拿去当个添头，软糯酥香，过节去长辈家拜访，或者放在自家招待客人都是不错的选择。虽然包装稍显简陋，不过大地都是能接受的。”叶建和说的有理有据，虽然他并不主管这方面，不过局里的情况他还是知道的。
“那样的话我就更不能贸然给你了。叶哥，你和你们局里采购说明然后给出具体的斤数，我才能给你出货，不然多了少了都是问题，总不能让你补钱给我。”
叶建和本是存有想帮沈卫民的心，所以直接报了个数目，现在听沈卫民这样说，也觉得自己刚刚的行为有些不妥。“那行，我明天给你问问。”
沈卫民笑眯眯的应了。
“听大爷说你昨天就睡在旁边屋里，这里天寒地冻的，能受的住吗”
“我还好，七叔比较辛苦些。不过货都在这里，还是离得近些放心。叶哥你不用担心。”
叶建和看沈卫民态度坚决，就没接着再劝。
离开的时候，他没抵过沈卫民的热情，抱走了几个礼盒。经过门房的时候，他随手把一盒递给了看门大爷。“老爷子，里面那是我弟，您态度好点，别动不动就发脾气。别看看上去土里土气的，却是个能人，给你尝尝人家做的糕点。”
看门大爷和叶建和属于忘年交，经常约伴一起在旁边公园的湖上钓鱼，说话向来随意。看到叶建和竟然抱着几个礼盒出来，大爷有些惊讶:“那叔侄俩抠门抠的喝凉水压饿，竟然还舍得给你糕点。叶小子，你可不能犯错误，你告诉我这是不是他们给你上的贿赂”
最后一句话，看门大爷把声音压的非常低。
叶建和听的云里雾里，这都是哪跟哪啊，怎么扯到自己收受贿赂上来了还有，什么叫那叔侄俩抠门抠的喝凉水当饱
沈卫民抠门
叶建和无论如何都不能把这两个名词画上等号。
“老爷子，你是不是误会了什么”
“我能误会什么，小年轻亲自告诉我的。要不是我看他们两个实在可怜，才不会把旁边屋子让出来让他们住。”
看门大爷把之前和沈卫民的对话复述了一遍，惹得叶建和哈哈大笑。
“那确实是，乡下来的，没见过什么世面，您老多担待。”
老爷子察觉出有些不对，叶建和已经走出了老远。
看门大爷低头看向礼盒，不用看他都知道这肯定中看不中用。一般都是这样，配个大盒子却一点都不实用。这个礼盒倒是有些分量，老爷子打开拿出块点心，抱着尝尝的态度咬了一口。
瞬间，老爷子的眼睛亮了。甜而不腻，香而酥软，正和他这个老人家的口味。
第二天一早，沈卫民一行人去钢铁厂送货，正巧又遇到李大爷看门。沈卫民在门卫室和他叙旧一番，等着李副主席过来领人。
李红明办事向来工整，他是几个工厂中最讲究效率、也是最认真的领导。按照流程质检之后，直接交付尾款，从头至尾没有意外和不相干的事情发生。
沈卫民默默松了一口气。
“放心吧，我们钢铁厂向来说到做到，定下的合同就是合同，绝对不会毁约。”李红明淡淡说道。
沈卫民讪笑，没想到这才过去半天，成衣厂的消息都传到这边来了。“钢铁厂体量巨大，不是其他工厂能比拟的。不过大家各有各的难处，就算出了些意外，最后的解决办法却是我亲自提出的，他们照做已经算是不幸中的大幸。不过我刚刚确实担心，要是钢铁厂再给我来这一下，我恐怕连回程路费都付不起了。”
李红明深深地看了沈卫民一眼，然后点头算是认可了他的解释。
从钢铁厂出来，一行人回到停车场，把货搬到小货车上，盖上黑色的敞篷。两辆货车直接离开了，现在出发到天黑之前他们差不多就能回到县城。
之后，叔侄两个不敢耽搁，直接把车开到旁边的集市上。对于现在的他们来说，实在没有其他更好的办法，能卖出去一点是一点。
昨晚，叔侄两个已经商量出定价，比出给几大工厂的货稍稍贵些，但比现在供销社和百货大楼的糕点要便宜很多，不过有一点，他们既要钱又要粮票。
集市上有各种各样的小吃，咸、甜、辣都有，不过像沈卫民和沈东林这样卖成包点心的还在少数。虽然并不是每一个人问价，不过在尝过味道之后，大多数人都会买一点。
和工会供销社、南区供销社一样，他们既按个卖又按斤称。因为糕点用的模具相差不大，单个重量也相差不多，大约五十克，十个正好凑一斤。之前为了好算账，给成衣厂准备的货都是按斤分装的，给此时售卖了很多方便。
“这里我来看着，你不是想去百货大楼看看，去吧。”逐渐上手之后，沈东林对沈卫民说道。上千斤货要想在集市上兜售出去，几乎是不可能的事情，所以还得另寻出路，沈卫民想去把货大楼碰碰运气，且宜早不宜迟。
沈卫民应声，摹地笑出声来，他们叔侄俩为了把货卖出去，也算是竭尽全力了，摆摊促销，什么方法都得用。
“我去去就回，七叔你撑着点。”沈卫民背起背篓。
沈东林往背篓里各装了两斤糕点，“去吧。”
沈卫民拐入最近的百货大楼。现在百货大楼的人流量不算小，毕竟快过年了，现在和以后不同，年味儿非常足。
一年到头，舍不得吃舍不得穿，大家就等着放肆这一次。裁新布，做新衣，买白面，做馒头，糖果糕点可能一年就吃上这一次。每个人脸上都挂着对新年的期许，高高兴兴迎大年。
百货大楼里食品区人不少，排队排出老长，各个手里都拿着票据和钱，沈卫民挤到前面看了看，并没有售货员在卖货，只挂着一个牌子“面粉等货中”
沈卫民瞬间就看明白了，这儿的面粉备货量没有办法满足大家伙需求量，只能得排队等着。不过旁边的糖果糕点区，倒是还好，虽然排着队不过货量充足，三个售货员一直都非常忙碌。
沈卫民皱了皱眉，虽然早就知道情况不容乐观，不过真正看到百货大楼里的情况之后，他还是有些灰心。省城有省食品厂，各百货大楼和供销社的产品都来自省食品厂，就算下面市县的供销社时常供货不足，省城这边却绝对不会出现这个情况。
他往后退了几步，思索新的出路。
“食品厂出的糖果子是越来越不如之前了，这味道齁的慌，一尝就不是正经白砂糖的味道。”
“谁说不吃呢我公婆之前最喜欢吃糖果子，我寻思着过年多买几斤，谁知道昨儿买回去之后，现在放家里碰都不碰。今儿抢两斤准备回头走亲戚用。”
两个妇女讨论声大了些，引起周围客人的纷纷附和。
柜台里的女销售员不乐意了。“爱买就买，不爱买就出去。我们都是在省食品厂进货，糖果子一直都是这个味儿。不喜欢你就别家买去，不过谅你也买不到第二家的，省城所有百货大楼、供销社都是一个地方供货。”
售货员表情倨傲，低眼看人。
进这个百货大楼的顾客大都是附近工厂的工人，他们不觉得自己矮人一头，现在看到售货员这样的态度，大家都皱眉，索性直接不排队了。一时间这个售货员面前的队伍竟少了三分之一的人。
沈卫民神色一动，计上心来。
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