第162章第一百六十二章
白夫人瞪大眼睛,左看右看都没发现其中的瑕疵，要知道这位夫人脸上可是生了不少的斑点，非常醒目。
“唷，让我看看。”她不信邪的走了上去,再三端详,还是没有发现破绽，神了！
长着斑点的妇人已经被效果冲晕了头,“买！我要买五套！”就存在家里,谁也不给了。
这时，店员适时的躬身说道,“夫人，这些粉底都是新鲜先做的，里面除了鲜花汁子，各色香料,还有珍珠粉，除了润泽皮肤，天长日久的用下来,还有养护的作用。就一点,不能久放,如果放久了会逐渐失去活性的,所以您如果不是送人的话,一次买一瓶就足够。”
“你们有钱都不赚啊？”夫人没忍住说。
青衣店员笑着:“我们的确要赚钱,但也不能赚昧心的钱啊！不论什么膏脂放久了都没有最初鲜亮，所以我们应该提前告诉客人的。”话说的滴水不漏,还贴心的替客人着想。
既然如此，那位夫人最后也只拿了一瓶粉底，但她也买了一些别的产品,算是尝试。
她们又在店铺里停留了一个时辰，挨个挨个的逛遍，准备结账离开时，店员请白夫人把之前的金色卡片拿出来，并且解释说:“目前店里都是不接待外来客户的，采取会员制，每次进出都需要出示一下会员卡。不过等过些日子，店员熟悉您就好了。”
一句话把白夫人捧的高高的。
她拿起那张金色卡片，上面还雕刻了编号。而背后的夫人也趁机问道:“那以后我们还想来，怎么办？”
店员回答:“诸位夫人都是跟着白夫人一起来的的，如果想要办卡，推荐人就是白夫人，今天毕竟是开业嘛，以后再想办会员卡，就需要两位会员同时推荐才行。”她接着说:“办过会员卡后，一旦有什么新品出现，我们都会主动先给会员试用，并且年底还有专门针对会员的回馈宴会等等。”她滔滔不绝的解释着会员的权益，听的人愈发心动。
这次是趁着白夫人的面子才能进来，当然要赶紧办卡，时不可失啊。
所有夫人都办了卡，带着自己逛街的战利品离开了。
店里重新恢复安静，有人开始收拾地面和房间，重新更换产品，因为没有做其余的宣传，一直等到下午都没有客人再来。
青衣店员一直等啊等，到了傍晚这才收拾东西，关闭店门，她最后去后院找店长，心里带着几丝忐忑的说:“姜店长，下午都没人来。”
生意瞧着不行，要不要多想想法子呢？店里待遇相当不错还不累，如果倒闭了她们可未必能寻到这么好的工作。
姜店长把手中的账本一放，安抚着:“不急不急，这才刚开业，时间还长的很呢！再说了，我们这也算是三年不开张，开张吃三年吧。”
想想店里商品定价，店员又定下心来，这点倒是没错，商品价格都很高。
“你们如果闲着无聊，不如去学一学那个，那个奶茶的做法，瞧着就很好喝，一定会受欢迎的。”
就连姜店长自己都喜欢的很，甜滋滋的，喝了心情都会变好几分。
店员笑了笑，开始收拾东西。
姜店长倒不是不急，而是晓得急不来。口碑发酵需要时间，总要给那些夫人一点反应时间吧！而产品真的好用，自然是不缺客户涌来，而这家店一开始的定位就是高端店铺，不能丢了格调。
所以当林屿提出会员制度时，姜店长拍案叫绝，这样推荐制的店不需要客流量，只需要忠实客户。而一个忠实客户还会带来更多的客户，也能够培养客户的忠实度。
刚开始客人稀少，只当是前期积累。至于赔钱？赔了就赔吧！林屿表示先扛个一年再说。
就是着急上火，也先熬着再说。
姜店长心里估计的界限，大概是三个月内，肯定能看到回头客的。如果真没有，到时候在想法子。
不过姜店长很快发现，自己真是过于悲观，不出五日，就有新的客人到来。
正是上次那位生有斑点的夫人，此刻带了另外的会员还有自己的亲友，正得意的炫耀着自己的的经历。
姜店长不动声色的翻到客户的信息，让店员好好的接待，务必要做到尽善尽美，宾至如归。
等她们逛累了，还会发现大厅里能够品尝各色的糕点，饮品，甚至还能听到隐隐的琴声，静静的飘荡在耳边，整个环境都幽静无比，只要摇一摇包间内的铃铛，就会有店员过来轻声问候缺什么。
可以说，不论是实用度还是虚荣心，都拉满了，给那位夫人制造了良好的消费体验，后来，陆陆续续还有几个夫人过来逛，只要她们肯来，通常都是成群结队，呼朋唤友，靠着这样的小范围传播，脂粉店慢慢的维持住经营，看似不显山不露水，其实赚的盆满钵满。
那些久经商场的脂粉店还纳闷，之前听说有人要过来分一杯羹，怎么现在没了动静？难道是知难
而退？不对啊，不是听说后台挺大吗？
别的店纳闷归纳闷，还没发现他们的营业额也在缓慢的下滑，这个下滑不明显，还在正常波动内，可如果翻开上月，上上月的账本，就会清晰对比出其中的降低程度。只可惜他们没有这个敏感度。
林屿的新店正在慢慢站稳脚跟，营业流水慢慢增加中，他也不吝啬，赚到一笔钱后又设了一笔维修基金，常常更换店内的摆设和鲜花，一点小摆设的变动就能让整个店里生动起来。
把画卷收拾起来后，用樟脑丸好好的存在巷子里，这些画都是希希平日练笔所作，但风格趋近成熟，自成一派，跟店内整体风格比起相得益彰。
想到这里，林屿一拍脑门，他也是忙忘了，应该给希希送会员卡去，说不定她也有什么同窗什么的，想要过来逛一逛呢？
既然给希希送去一份，就不能忘了沈夫人跟沈姑娘，至少现在店铺距离她们的位置更近，如果想来逛街歇息，还更方便呢！
正在洗羊毫笔的希希打个喷嚏，手上的动作一停。
“怎么了？风寒？”沈明玉靠过来，“天也不冷啊！”
“估计是谁念叨我吧！”希希揉一揉鼻子，“明玉姐，明天去州城里买颜料吗？”
“去啊！你不是说要去逛你哥新开的脂粉铺子吗？我也去瞧个热闹。”沈明玉兴致勃勃的，也是好奇的很。
两个小姑娘凑到一块儿嘀嘀咕咕，心里想的都是怎么玩乐，怎么热闹。
次日，二人先去颜料铺子买了新到的颜料，正在细细的挑选。很多颜料都是矿石研磨成的，大多数价格不菲，店家通常都是让人预付定金然后拿货来降低风险的。
比如这次，刚来了一批青金石，希希正在仔细挑选着，突然从侧面挤过来一个姑娘，扑到柜台上去看，“这些矿石多少钱？”
希希扭脸一看，还是个熟人，也是个学画画的姑娘，姓陆，但不知道为什么，每次碰到希希，横挑鼻子竖挑眼，用鼻孔来代替眼睛走路。
希希都有点担心她看不清路摔了，所以后退了几步。
反正青金石不常用，就算是陆姑娘先挑也足够她用了。
她退了一步，反而让陆姑娘觉得自己略胜一筹，踮起脚拨弄着青金石。
沈明玉早就注意到陆姑娘的动作，低声道:“我们付了定金的，该我们先选的，你避她干嘛？”希希好脾气一笑:“陆姑娘也买不完嘛，后挑也可以的。”
店内安静，她们两的低声细语自然也飘进了陆姑娘的耳朵，陆姑娘脑袋一热，“这些青金石，都给我包起来！”气死她们！让她们什么都买不着！
沈明玉瞠目结舌，转过去道:“也，也用不着吧？你用的完吗？”
“我用不完，那就扔了呗！”陆姑娘故意这么说着。
掌柜沉吟，买东西也讲究先来后来的，希希还交过定金的，于情于理都不能让后来的陆姑娘全都买走。
希希却说:“没关系，让陆姑娘先买吧，我的颜料还能用一段时间。”青金石通常用做点缀，消耗不了那么多。
她点了头，掌柜的自然没有异议，把全部的青金石打包，然后放到陆姑娘面前:“盛惠，一共五百两。”
“五，五百？”这次换成陆姑娘瞠目结舌，她出门怎么会带这么多钱？顶多能有五十两！
“是啊，青金石按两售卖，一直都是这个价格。”掌柜露出尴尬不失礼貌的笑容，捧着颜料的盒子一动不动。
陆姑娘面上晕了一层红霞，支支吾吾不说买，也不说不买。
沈明玉控制自己的憋笑声，生怕陆姑娘恼羞成怒过来锤她。
希希淡定如初，微笑拉着沈明玉进了隔壁店铺，说要先选一部分新来的书籍，等绕到隔壁店，见不到人了，沈明玉笑的直不起腰来，“她也有今天啊！刚才那样，可笑死我了！”
“原来陆姑娘没带够钱啊！可惜了，看来她是买不完了，等会儿我们再折返去买吧。”希希两手一摊做无奈状。
“焉坏！”沈明玉听出她的言外之意，点了点希希鼻子“你是不是一早猜到了？”
“我又不是泥人，还是有三分性子嘛！我又没有惹她，她倒跑来惹我，我当然要反击一下。”希希举起嘴，“至少她买不起，跟我又没关系！”才不是她早就知道青金石价格昂贵呢！:，，
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“唷，让我看看。”她不信邪的走了上去,再三端详,还是没有发现破绽，神了！
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“你们有钱都不赚啊？”夫人没忍住说。
青衣店员笑着:“我们的确要赚钱,但也不能赚昧心的钱啊！不论什么膏脂放久了都没有最初鲜亮，所以我们应该提前告诉客人的。”话说的滴水不漏,还贴心的替客人着想。
既然如此，那位夫人最后也只拿了一瓶粉底，但她也买了一些别的产品,算是尝试。
她们又在店铺里停留了一个时辰，挨个挨个的逛遍，准备结账离开时，店员请白夫人把之前的金色卡片拿出来，并且解释说:“目前店里都是不接待外来客户的，采取会员制，每次进出都需要出示一下会员卡。不过等过些日子，店员熟悉您就好了。”
一句话把白夫人捧的高高的。
她拿起那张金色卡片，上面还雕刻了编号。而背后的夫人也趁机问道:“那以后我们还想来，怎么办？”
店员回答:“诸位夫人都是跟着白夫人一起来的的，如果想要办卡，推荐人就是白夫人，今天毕竟是开业嘛，以后再想办会员卡，就需要两位会员同时推荐才行。”她接着说:“办过会员卡后，一旦有什么新品出现，我们都会主动先给会员试用，并且年底还有专门针对会员的回馈宴会等等。”她滔滔不绝的解释着会员的权益，听的人愈发心动。
这次是趁着白夫人的面子才能进来，当然要赶紧办卡，时不可失啊。
所有夫人都办了卡，带着自己逛街的战利品离开了。
店里重新恢复安静，有人开始收拾地面和房间，重新更换产品，因为没有做其余的宣传，一直等到下午都没有客人再来。
青衣店员一直等啊等，到了傍晚这才收拾东西，关闭店门，她最后去后院找店长，心里带着几丝忐忑的说:“姜店长，下午都没人来。”
生意瞧着不行，要不要多想想法子呢？店里待遇相当不错还不累，如果倒闭了她们可未必能寻到这么好的工作。
姜店长把手中的账本一放，安抚着:“不急不急，这才刚开业，时间还长的很呢！再说了，我们这也算是三年不开张，开张吃三年吧。”
想想店里商品定价，店员又定下心来，这点倒是没错，商品价格都很高。
“你们如果闲着无聊，不如去学一学那个，那个奶茶的做法，瞧着就很好喝，一定会受欢迎的。”
就连姜店长自己都喜欢的很，甜滋滋的，喝了心情都会变好几分。
店员笑了笑，开始收拾东西。
姜店长倒不是不急，而是晓得急不来。口碑发酵需要时间，总要给那些夫人一点反应时间吧！而产品真的好用，自然是不缺客户涌来，而这家店一开始的定位就是高端店铺，不能丢了格调。
所以当林屿提出会员制度时，姜店长拍案叫绝，这样推荐制的店不需要客流量，只需要忠实客户。而一个忠实客户还会带来更多的客户，也能够培养客户的忠实度。
刚开始客人稀少，只当是前期积累。至于赔钱？赔了就赔吧！林屿表示先扛个一年再说。
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姜店长心里估计的界限，大概是三个月内，肯定能看到回头客的。如果真没有，到时候在想法子。
不过姜店长很快发现，自己真是过于悲观，不出五日，就有新的客人到来。
正是上次那位生有斑点的夫人，此刻带了另外的会员还有自己的亲友，正得意的炫耀着自己的的经历。
姜店长不动声色的翻到客户的信息，让店员好好的接待，务必要做到尽善尽美，宾至如归。
等她们逛累了，还会发现大厅里能够品尝各色的糕点，饮品，甚至还能听到隐隐的琴声，静静的飘荡在耳边，整个环境都幽静无比，只要摇一摇包间内的铃铛，就会有店员过来轻声问候缺什么。
可以说，不论是实用度还是虚荣心，都拉满了，给那位夫人制造了良好的消费体验，后来，陆陆续续还有几个夫人过来逛，只要她们肯来，通常都是成群结队，呼朋唤友，靠着这样的小范围传播，脂粉店慢慢的维持住经营，看似不显山不露水，其实赚的盆满钵满。
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林屿的新店正在慢慢站稳脚跟，营业流水慢慢增加中，他也不吝啬，赚到一笔钱后又设了一笔维修基金，常常更换店内的摆设和鲜花，一点小摆设的变动就能让整个店里生动起来。
把画卷收拾起来后，用樟脑丸好好的存在巷子里，这些画都是希希平日练笔所作，但风格趋近成熟，自成一派，跟店内整体风格比起相得益彰。
想到这里，林屿一拍脑门，他也是忙忘了，应该给希希送会员卡去，说不定她也有什么同窗什么的，想要过来逛一逛呢？
既然给希希送去一份，就不能忘了沈夫人跟沈姑娘，至少现在店铺距离她们的位置更近，如果想来逛街歇息，还更方便呢！
正在洗羊毫笔的希希打个喷嚏，手上的动作一停。
“怎么了？风寒？”沈明玉靠过来，“天也不冷啊！”
“估计是谁念叨我吧！”希希揉一揉鼻子，“明玉姐，明天去州城里买颜料吗？”
“去啊！你不是说要去逛你哥新开的脂粉铺子吗？我也去瞧个热闹。”沈明玉兴致勃勃的，也是好奇的很。
两个小姑娘凑到一块儿嘀嘀咕咕，心里想的都是怎么玩乐，怎么热闹。
次日，二人先去颜料铺子买了新到的颜料，正在细细的挑选。很多颜料都是矿石研磨成的，大多数价格不菲，店家通常都是让人预付定金然后拿货来降低风险的。
比如这次，刚来了一批青金石，希希正在仔细挑选着，突然从侧面挤过来一个姑娘，扑到柜台上去看，“这些矿石多少钱？”
希希扭脸一看，还是个熟人，也是个学画画的姑娘，姓陆，但不知道为什么，每次碰到希希，横挑鼻子竖挑眼，用鼻孔来代替眼睛走路。
希希都有点担心她看不清路摔了，所以后退了几步。
反正青金石不常用，就算是陆姑娘先挑也足够她用了。
她退了一步，反而让陆姑娘觉得自己略胜一筹，踮起脚拨弄着青金石。
沈明玉早就注意到陆姑娘的动作，低声道:“我们付了定金的，该我们先选的，你避她干嘛？”希希好脾气一笑:“陆姑娘也买不完嘛，后挑也可以的。”
店内安静，她们两的低声细语自然也飘进了陆姑娘的耳朵，陆姑娘脑袋一热，“这些青金石，都给我包起来！”气死她们！让她们什么都买不着！
沈明玉瞠目结舌，转过去道:“也，也用不着吧？你用的完吗？”
“我用不完，那就扔了呗！”陆姑娘故意这么说着。
掌柜沉吟，买东西也讲究先来后来的，希希还交过定金的，于情于理都不能让后来的陆姑娘全都买走。
希希却说:“没关系，让陆姑娘先买吧，我的颜料还能用一段时间。”青金石通常用做点缀，消耗不了那么多。
她点了头，掌柜的自然没有异议，把全部的青金石打包，然后放到陆姑娘面前:“盛惠，一共五百两。”
“五，五百？”这次换成陆姑娘瞠目结舌，她出门怎么会带这么多钱？顶多能有五十两！
“是啊，青金石按两售卖，一直都是这个价格。”掌柜露出尴尬不失礼貌的笑容，捧着颜料的盒子一动不动。
陆姑娘面上晕了一层红霞，支支吾吾不说买，也不说不买。
沈明玉控制自己的憋笑声，生怕陆姑娘恼羞成怒过来锤她。
希希淡定如初，微笑拉着沈明玉进了隔壁店铺，说要先选一部分新来的书籍，等绕到隔壁店，见不到人了，沈明玉笑的直不起腰来，“她也有今天啊！刚才那样，可笑死我了！”
“原来陆姑娘没带够钱啊！可惜了，看来她是买不完了，等会儿我们再折返去买吧。”希希两手一摊做无奈状。
“焉坏！”沈明玉听出她的言外之意，点了点希希鼻子“你是不是一早猜到了？”
“我又不是泥人，还是有三分性子嘛！我又没有惹她，她倒跑来惹我，我当然要反击一下。”希希举起嘴，“至少她买不起，跟我又没关系！”才不是她早就知道青金石价格昂贵呢！:，，
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